Управляющий / Операционный руководитель

О компании и бренде Angels Kiss — это динамично развивающийся fashion-бренд, работающий на маркетплейсах и в собственных каналах. Мы находимся на пороге масштабного роста: текущая выручка составляет 1,5 млн ₽/мес, а товарный запас превышает 17 млн ₽. Наша стратегическая задача — трансформировать этот капитал в управляемую прибыль и обеспечить выход на 10–15 млн ₽/мес без потери финансовой устойчивости.

Мы ищем Управляющего, который станет не просто исполнителем, а ключевым лицом, ответственным за операционную эффективность всего бизнеса. Собственник готов делегировать вам полное ежедневное управление процессами, оставляя за собой только стратегические решения по развитию бренда.

Кого мы ищем Нам нужен руководитель, способный взять на себя ответственность за цифры и результаты команды. Это роль уровня Senior, где вы будете управлять ресурсами, аналитикой и людьми, принимая решения, которые напрямую влияют на прибыль.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет 3+ года опыта в товарном e-commerce, fashion-сегменте или управлении операциями на маркетплейсах.
• Лично руководил продажами по SKU, управлял оборачиваемостью, оптимизировал остатки и повышал маржинальность через планирование запусков.
• Обладает опытом управления удаленной командой и подрядчиками: от постановки стратегических задач до контроля качества и разбора срывов.
• Готов к полной занятости 5/2 с жестким стартом в 09:00 до 18:00 МСК.
• Имеет измеримые кейсы: рост продаж/прибыли, сокращение потерь, улучшение оборачиваемости, ускорение запусков или оптимизация логистики.

Обязательные компетенции:

• Стратегические продажи: Глубокий анализ продаж по каналам и категориям, выявление точек роста и планирование на 3–6 месяцев вперед, а не только реакция на текущие отклонения.
• Товарная матрица: Управление остатками как финансовым активом: предотвращение дефицита, ликвидация неликвидов, планирование закупок на основе данных о спросе.
• Экономика юнита: Понимание юнит-экономики: маржа, комиссии, эквайринг, логистика, возвраты и эффективность рекламного бюджета. Умение находить точки утечки прибыли.
• Управление запусками: Выстраивание системы контроля запусков (карточки, контент, маркировка, поставки) с минимизацией ручных действий и максимизацией скорости вывода товара на рынок.
• Лидерство и делегирование: Умение выстраивать процессы так, чтобы команда работала как единый механизм, а не требовала ежедневного «ручного управления» от руководителя.
• Аналитика и системность: Самостоятельная сборка дашбордов, анализ узких мест и трансформация данных в конкретные недельные/месячные планы действий для всей команды.

Зона ответственности:

• Управление P&L: Формирование и контроль исполнения финансовых планов продаж и закупок.
• Операционный цикл: Полный контроль остатков, оборачиваемости, пополнений и распродаж зависших товаров.
• Проектный офис: Ведение календаря запусков, контроль сроков и качества работы всех подрядчиков.
• Управление командой: Координация работы (Наталья, Екатерина, Ангелина, сборщик), постановка целей, контроль исполнения и наставничество.
• Маркетинговая стратегия: Постановка задач по продвижению (бюджет согласовывается с собственником), контроль эффективности вложений.
• Оперативная отчетность: Сборка и анализ ежедневного дашборда, еженедельный план-факт для собственника.
• Развитие процессов: Поиск и устранение системных проблем (дефицит, зависшие остатки, слабые карточки, несогласованность в команде).
• Построение команды: Участие в найме, адаптации и развитии линейного персонала.

Условия работы:

• Занятость: Полная, 5/2. Старт в 09:00 по московскому времени.
• График: 09:00–18:00, с гибкой адаптацией в дни запусков.
• Команда: Дружный коллектив, ориентированный на результат и профессиональный рост.
• Карьера: Прямой доступ к собственнику, возможность влиять на стратегию бренда и масштабирование бизнеса.