Директор дирекции розничной сети

Стратегическое управление операционной деятельностью всей розничной сети магазинов.

Обеспечение выполнения плановых показателей LFL (Like-for-Like) по выручке, трафику и конверсии во всей сети.

Управление P&L дирекции: контроль OPEX, маржинальности категорий, минимизация потерь (Shrinkage) и оптимизация ФОТ торгового персонала.

Развитие омниканальной модели: интеграция онлайн-доставки (e-grocery, Click & Collect) с операционными процессами физических магазинов.

Управление коммерческой эффективностью: ценообразование, промо-стратегия, категорийный менеджмент, ротация ассортимента на основе данных Big Data.

Контроль соблюдения стандартов сервиса (NPS/CSI), визуального мерчандайзинга и чистоты в магазинах согласно концепции бренда.

Масштабирование сети: открытие новых объектов «под ключ» (от выбора локации до торжественного открытия) и релокация действующих точек.

Руководство функциональными директорами макрорегионов/кустов (в прямом подчинении от 10 человек).

Реализация программ лояльности и удержания клиентов (LTV), внедрение инструментов персонализированного маркетинга на базе кассового ПО.

Обеспечение полного соответствия деятельности требованиям законодательства РФ (санитарные нормы, ККТ, защита персональных данных покупателей).

Опыт работы на позиции Директора по рознице, Операционного директора или Директора кластера/макрорегиона в крупном продуктовом или непродуктовом ритейле (ТОП-20 РФ) от 5 лет.

Обязателен опыт управления сетью масштабного уровня.

Подтвержденный трек-рекорд устойчивого роста бизнес-показателей (динамика LFL-выручки выше среднерыночной, снижение списаний).

Глубокая экспертиза в автоматизации розничных процессов: работа с ERP/WMS/SAP, системами видеоаналитики очередей и касс самообслуживания (SCO).

Навык ведения сложных переговоров с арендодателями крупных ТРЦ и владельцами стрит-ритейла об индексации ставок и условиях договоров.

Высшее образование (экономическое, управленческое). Наличие степени MBA является преимуществом.

Готовность к регулярным командировкам (до 30% рабочего времени) для аудита региональных подразделений.