Руководитель отдела продаж по Авито

Руководитель отдела продаж / Руководитель направления офлайн-продаж

Компания «Мир товаров» ищет сильного руководителя, который возьмет на себя развитие продаж офлайн-направления и будет отвечать за весь процесс: от привлечения входящего трафика до выполнения плана продаж.

Мы занимаемся продажей сезонных товаров и ейчас один из основных источников клиентов для офлайн-направления — Авито.

Мы хотим передать это направление РОПу и постепенно построить полноценную систему привлечения клиентов и продаж.

Что нужно будет делать

1. Взять под контроль Авито

●управление и развитие аккаунтов компании;

●анализ объявлений, позиций, конкурентов и стоимости привлечения клиента;

●постоянное тестирование новых гипотез;

●работа с количеством и качеством объявлений;

●увеличение входящего трафика и количества целевых обращений;

●контроль показателей: просмотры → обращения → продажи → выручка;

●поиск возможностей для масштабирования канала.

При этом мы не ищем человека, который обязательно должен лично руками делать всю работу по Авито.

Нам нужен руководитель, который понимает, что нужно делать для получения результата, умеет ставить задачи специалистам и контролировать их выполнение.

2. Развивать другие источники трафика

Авито — стартовая точка, но не единственный канал.

Задача руководителя — искать и тестировать дополнительные способы привлечения клиентов:

●Яндекс Директ;

●карты и локальное продвижение;

●сайт и SEO;

●повторные продажи;

●работа с клиентской базой;

●партнерские каналы;

●другие источники трафика, которые могут быть эффективны для нашего бизнеса.

Мы готовы выделять бюджеты на тестирование гипотез, если понимаем экономику и потенциальный результат.

3. Управлять отделом продаж

●контролировать работу менеджеров;

●ставить планы и KPI;

●анализировать конверсии;

●внедрять CRM, регламенты и контроль качества работы;

●улучшать скрипты и процесс обработки входящих обращений;

●находить слабые места в воронке продаж;

●повышать конверсию из обращения в продажу.

4. Собирать команду под задачи

Не требуется быть специалистом во всех инструментах самостоятельно.

Если для развития направления нужен авитолог, директолог, маркетолог, специалист по CRM или другой сотрудник/подрядчик — мы совместно закроем эту позицию.

Кого мы ищем

Важно, чтобы вы умели не просто выполнять поставленные задачи, а самостоятельно видеть точки роста и предлагать решения.

Будет большим плюсом:

●опыт руководства отделом продаж;

●опыт работы с Авито;

●понимание интернет-маркетинга и performance-каналов;

●опыт построения воронок продаж;

●умение работать с цифрами и юнит-экономикой;

●опыт найма и управления подрядчиками/специалистами;

●опыт развития продаж в товарном бизнесе.

Мы хотим видеть понятную управляемую систему: сколько вкладываем в привлечение клиентов, сколько получаем обращений, какая конверсия в продажу и сколько зарабатываем.

Что предлагаем

●действующий бизнес и уже существующий поток клиентов;

●работа не с нуля — есть продажи, команда и проверенные товарные категории;

●возможность самостоятельно влиять на стратегию;

●бюджеты на тестирование новых каналов и гипотез;

●возможность собирать команду под свои задачи;

●прямое взаимодействие с собственником;

●возможность вырасти вместе с направлением.

Формат и уровень дохода обсуждаются индивидуально.

Как откликнуться

Нам важно найти не просто руководителя отдела продаж, а человека, который способен самостоятельно развивать направление, работать с цифрами, трафиком и командой.

Поэтому вместе с откликом, пожалуйста, коротко ответьте на следующие вопросы:

1.Расскажите о вашем последнем или наиболее релевантном месте работы.

За что конкретно вы отвечали и какие показатели были в вашей зоне ответственности?

2.Каким отделом продаж вы управляли?

Сколько было менеджеров, какой был оборот/объем продаж и какие KPI вы контролировали?

3.Есть ли у вас опыт работы с Авито как каналом привлечения клиентов?

Что конкретно вы делали и каких результатов удалось добиться?

4.С какими другими каналами привлечения клиентов вы работали?

Яндекс Директ, SEO, карты, соцсети, партнерские каналы, CRM-маркетинг и т. д.

5.Приходилось ли вам самостоятельно находить и нанимать специалистов или подрядчиков по маркетингу?

Например: авитолога, директолога, маркетолога, специалиста по CRM. Как вы оценивали их работу?