Директор по продажам комплексных решений (Системная интеграция)

Компания ТрансТелеКом входит в пятерку ведущих российских операторов связи и в перечень системообразующих организаций российской экономики в сфере информации и связи.

ТТК оказывает услуги государственным заказчикам и корпоративным клиентам на всей территории России, реализует крупные проекты в области связи и цифровизации, а также предоставляет услуги российским и международным операторам связи.

Мы эксплуатируем и обслуживаем одну из крупнейших в России волоконно-оптических линий связи протяженностью более 86 000 км и пропускной способностью более 3,4 Тбит/с.

Основной акционер ТТК - ОАО "РЖД".

ТТК сегодня – это более 6 тыс. сотрудников по всей стране. Корпоративный центр в Москве и 8 филиалов по всей России.

Приглашаем присоединиться к команде Директора по продажам комплексных решений

Чем предстоит заниматься:

• Формирование собственного портфеля заказчиков и продвижение в них решений компании по системной интеграции.
• Выстраивание доверительных отношений и взаимодействие с ТОП-менеджментом заказчиков.
• Определение и осуществление стратегии работы с заказчиками.
• Осуществление и сопровождение процесса продаж: проведение встреч, переговоров, презентаций по проекту и его документирование.
• Подготовка технико-коммерческий предложений.
• Технико-экономическое обоснование проектов и защита бюджетов проектов.
• Координация участников проекта.
• Выполнение плановых показателей по выручке и марже.

Что для этого потребуется:

• Успешный опыт работы в B2B/B2G-продажах комплексных или системной интеграции не менее 3 лет.
• Обязателен опыт личных (прямых) продаж крупным корпоративным клиентам.
• Наличие собственной сформированной базы контактов среди ЛПР (лиц, принимающих решения) — C-level, руководителей корпораций, представителей госсектора, промышленных холдингов, логистики.
• Формирование собственного портфеля стратегических заказчиков и продвижение в них решений компании по системной интеграции.
• Опыт управления проектной командой.
• Практический опыт сопровождения полного цикла сделки: от пресейла до подписания контракта и реализации проекта.
• Требуется готовность работать с длинными циклами сделок (от 6 месяцев до 2 лет) и сложной спецификой тендерных процедур.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности, инициативность, результативность

Требования в экспертизе:

• Знание актуальных трендов отрасли: облачные сервисы (SaaS, IaaS, PaaS), кибербезопасность, импортозамещение ПО и оборудования, промышленный интернет вещей (IIoT), большие данные ( Big Data).
• Понимание архитектуры проектных решений: умение переводить технические возможности сети (каналы связи, MPLS, SD-WAN, VPN) на язык бизнес-выгод для заказчика.
• Навык технико-экономического обоснования проектов, расчета ROI/TCO и защиты бюджетов перед заказчиком.
• Опыт подготовки сложных технико-коммерческих предложений (ТКП), включающих кастомные интеграционные решения «под ключ».