Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (локальные сети)

О компании

В компанию — производителя крепких алкогольных напитков — требуется Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (локальные сети).

Мы ищем опытного специалиста, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, проводить коммерческие переговоры и обеспечивать выполнение планов продаж.

Задачи

· Ведение переговоров на уровне коммерческих директоров и категорийных менеджеров локальных сетей.

· Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

· Обеспечение выполнения планов продаж и ключевых коммерческих показателей.

· Расширение ассортиментных матриц в сетях, ввод новых SKU.

· Разработка, организация и контроль проведения маркетинговых активностей в сетях.

· Мониторинг представленности продукции на полке: цены, ассортимент, активность конкурентов, новинки и промо.

· Формирование задач и планов по мерчандайзингу, контроль их реализации.

· Анализ результатов продаж и эффективности проводимых мероприятий.

· Поиск возможностей для увеличения объёма продаж и развития клиентской базы.

Требования

· Опыт работы менеджером по работе с сетевыми клиентами от 2 лет, желательно в алкогольной индустрии.

· Успешный опыт проведения коммерческих переговоров с лицами, принимающими решения, в том числе опыт ввода продукции в торговые сети.

· Понимание специфики работы с локальными торговыми сетями и ключевыми клиентами.

· Отличное знание MS Office, Excel, 1С.

· Развитые переговорные и коммуникативные навыки.

· Системность, организованность, самостоятельность и ориентация на результат.

· Высшее образование.

· Готовность развиваться профессионально и строить карьеру в компании.

Мы предлагаем

· Официальное трудоустройство по ТК РФ.

· График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.

· Конкурентоспособную заработную плату: фиксированная часть + KPI.

· Комфортабельный офис в Москве.

· Профессиональный и дружный коллектив.

· Возможности для профессионального и карьерного роста.

Ключевые навыки

Ведение переговоров · Управление продажами · Планирование продаж · Развитие ключевых клиентов · Торговый маркетинг · Переговоры с ЛПР · Работа с торговыми сетями · Анализ продаж · Мерчандайзинг