Business Development Manager

«РИТСО‑Консалтинг» — аккредитованная IT‑компания с более чем 20‑летним опытом.
Мы специализируемся на разработке и сопровождении корпоративных информационных систем на базе 1С.
Наша команда помогает бизнесу автоматизировать процессы и выстраивать ИТ‑стратегии.
Компания — партнёр «1С:Консалтинг» и официальный партнёр по внедрению Битрикс24.
Мы предлагаем профессиональный рост, обучение и возможность удалённой работы.

Нам нужен Business Development Manager, который будет находить и квалифицировать новые возможности для бизнеса: исследовать целевые компании, выявлять реальные проблемы клиентов и передавать в продажи только релевантные, проработанные лиды. Цель — стабильно наращивать портфель клиентов и рост выручки.

Обязанности:

• Исследовать рынок и целевые компании: выделять сегменты по ICP и триггерам, приоритизировать аккаунты, собирать проверяемые факты и отделять их от гипотез.
• Формировать карту аккаунта (бизнес, структура, события, системы, проблемы, ключевые участники, точки входа) и готовить краткий account brief со ссылками на источники.
• Строить проверяемые гипотезы бизнес‑проблем: связывать событие или устройство бизнеса с вероятной проблемой и её последствиями.
• Выстраивать стратегию выхода на закупочный комитет (инициатор, владелец проблемы, ЛПР, влиятельные лица, пользователи, закупка) и создавать повод для содержательного первого контакта (через триггер, кейс, диагностику, экспертный материал).
• Вести исходящую коммуникацию (письма, звонки, мессенджеры, соцсети, событийные касания) в персонализированном формате.
• Проводить раннюю квалификацию возможностей (соответствие ICP, проблема, последствия, интерес, участники, timing) и передавать их в Sales с полным контекстом.
• Управлять pipeline в CRM: фиксировать стадию, следующее действие, владельца, срок; исключать «зависшие» возможности без решения.
• Взаимодействовать с кросс‑функциональными командами (маркетинг, Lead Generation, Sales, архитекторы, Customer Success) для синхронизации критериев, передачи контекста и подготовки к встречам.
• Анализировать конверсию по сегментам, гипотезам, сообщениям и каналам, делать выводы и корректировать playbook.

• Высшее образование (желательно техническое или IT).
• Опыт в Business Development / BDR / партнёрском менеджменте в B2B IT‑консалтинге, системной интеграции, managed services или enterprise‑решениях. (есть пул своих клиентов и хорошая наработанная база в нашем сегменте)
• Опыт продаж или развития бизнеса в экосистеме 1С либо знакомство с корпоративными контурами: 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА, 1С:УТ, интеграции и задачи сопровождения.
• Понимание Account‑Based Marketing / Account‑Based Sales, умение работать с ICP, scoring‑моделями и критериями handoff между BDM и Sales.
• Навык формулировать проверяемые гипотезы проблем и строить карту ролей в закупочном комитете.
• Опыт коммуникации с финансовыми директорами, IT‑директорами, директорами по цифровой трансформации, руководителями 1С, операционными руководителями и собственниками.
• Уверенное владение CRM, умение вести качественный pipeline и передавать контекст без потерь.
• Готовность использовать AI‑инструменты для исследования и персонализации при обязательной проверке фактов.

Условия:

• Формат: удалённо-разъездной, необходимо работать из дома и проводить активные встречи с клиентами.
• Оплата: оклад + % с продаж.
• Оформление: официальное по ТК РФ.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Подчинённость: собственнику.
• Командировки: возможны по согласованию (не регулярные).
• Рабочий режим: полный день, 5/2 сб.вс выходной.
• Адекватное руководство и дружный коллектив профессионалов.
• Активная корпоративная культура.

Если вы видите себя в этой роли и готовы системно наращивать поток коммерческих возможностей — оставьте отклик на вакансию. Мы изучим резюме и свяжемся с вами в течение 3–5 рабочих дней. В сопроводительном письме укажите есть ли у вас своя клиентская база и опыт в продажах по нашему направлению.