Региональный менеджер по продажам (промышленное оборудование)

СБТ — инженерная компания, которая занимается проектированием, поставкой оборудования и шеф-монтажом на промышленных объектах.

Наши направления: шинопроводы, кабеленесущие системы, кабельные эстакады, молниезащита и заземление, источники бесперебойного питания, огнезащитные системы, фальшпол.

Мы работаем с промышленными предприятиями и проектными организациями по всей России, сопровождая проекты от разработки технического решения до поставки оборудования и шеф-монтажа на объекте.

Наша работа — это не просто продажа оборудования. Мы находим перспективные промышленные проекты, выявляем потребность заказчика, формируем техническое решение, защищаем его перед ответственными лицами и доводим проект до поставки и реализации.

Сейчас мы расширяем команду и ищем специалиста, который будет развивать новые регионы, находить новые промышленные проекты и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.

С кем предстоит работать

Наши клиенты и партнеры — промышленные предприятия, проектные институты и организации, участвующие в реализации промышленных объектов.

В рамках проектов вы будете взаимодействовать с техническими директорами, главными инженерами, службами главного энергетика, проектировщиками, специалистами по закупкам и другими лицами, принимающими решения.

Чем нужно будет заниматься

• Искать новые промышленные проекты и развивать отношения с предприятиями региона.
• Работать с входящими заявками и проектами компании.
• Проводить встречи и технические переговоры с заказчиками, выезжать на предприятия и объекты.
• Выявлять техническую потребность заказчика и совместно с командой СБТ формировать решение.
• Защищать предлагаемые решения перед ЛПР и техническими специалистами заказчика.
• Формировать заявки и коммерческие предложения.
• Сопровождать проектную продажу по всей цепочке: поиск проекта → встреча → техническое решение → коммерческое предложение → согласование → поставка → оплата.
• Управлять сделкой от первого контакта до оплаты (ориентировочный цикл 1–3 месяца).
• Вести CRM и контролировать движение проектов по этапам.
• Выезжать на переговоры к клиентам и в недлительные командировки.

Какие ресурсы дает компания

Мы ожидаем от специалиста самостоятельности в развитии территории и поиске новых проектов, но не оставляем его один на один с рынком.

• CRM и накопленная клиентская и проектная база;
• входящие обращения и проекты компании;
• техническая поддержка при подборе и разработке решений;
• поддержка на этапе подготовки коммерческих предложений и реализации проекта;
• помощь ассистента менеджера из офиса в г. Казань
• экспертиза команды по нашим техническим направлениям.

Что важно для нас

Образование: высшее техническое (инженерное).

Опыт: от 2 лет в продажах технического оборудования или промышленных материалов. Важно понимать, как устроены закупки и принятие технических решений на производственных предприятиях.

Навыки: системное мышление, активность, самостоятельность и гибкость. Вы умеете находить общий язык с клиентом, но сохраняете экспертную позицию и умеете вести проект к результату.

Что вы получите в СБТ

1. Деньги и мотивация

Оклад (фиксированная часть) — за найденные проекты и выставленные коммерческие предложения с перспективой продаж, даже если сделка закрывается в следующем месяце.

Процент (бонус) — от валовой прибыли.

Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании индивидуально.

2. Социальный пакет

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Корпоративная связь.
• Корпоративный спорт — компания компенсирует 50% стоимости абонемента.
• Обучение — компания оплачивает от 30% до 70% стоимости обучения. Мы заинтересованы в постоянном профессиональном развитии сотрудников и готовы инвестировать в повышение их квалификации.

3. Самостоятельность и стиль управления

• Вы получаете CRM, клиентскую и проектную базу, входящие обращения, техническую поддержку и ресурсы компании. При этом мы ожидаем самостоятельного развития территории, поиска новых проектов и ответственности за результат.
• В СБТ профессиональный коллектив с инженерным мышлением и минимумом бюрократии. Решения принимаются быстро, ошибки разбираются конструктивно, а успешные результаты замечают и ценят.

Почему эта работа интересна

Это проектные B2B-продажи, где результат зависит не только от умения продать, но и от способности разобраться в задаче промышленного предприятия, предложить технически сильное решение и довести его до реализации.

Вы работаете с серьезными промышленными заказчиками, техническими специалистами и проектными организациями и напрямую влияете на объем реализованных проектов и свой доход.