Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Коммерческий директор / Управляющий сетью студий (Vocal Mix)

О нас:

Vocal Mix это инновационные школы вокала, экосистема для артистов, лидеров мнений и тех, кто хочет звучать уверенно. Мы лидеры рынка вокального образования в Москве с двумя филиалами в центре (Чистые пруды и Новослободская), выросшие в два раза с 2021 года до оборота 60 млн+. Мы не классическая школа: наши ученики регулярно выходят на большую сцену. Только за это лето мы организовали масштабный шоу-концерт «Cabaret Des Roses», провели серию стильных мероприятий «Vocal Mix Live» на крышах, а наши ученики-артисты выступали на одной сцене с Ваней Дмитриенко на препати в Лужниках. Среди наших клиентов — Zivert, Дина Саева, топ-блогеры и предприниматели. Сейчас мы переходим в стадию системной корпорации и ищем сильного партнера-управленца.

Кому подойдет позиция

* Управленцам из сфер B2C с продуктом мидл-ап : салоны красоты, эстетическая медицина, фитнес-клубы, частное образование (EdTech), event-агентства или premium-ритейл.

* Лидерам, которые мыслят категориями чистой прибыли, воронки продаж и LTV, а не просто поддерживают текущую операционку.

* Тем, кому важна экологичная среда: мы строим бизнес на высоком эмоциональном интеллекте (EQ), доверии и без токсичной атмосферы.

* Кандидатам, которым тесно в рамках одного формата и хочется запускать новые масштабные проекты.

Кого мы ищем

* Специалиста с опытом управления минимум двумя физическими точками, филиалами или распределенной командой (от 30 чел) с опытом от 3 лет.

* Управленца с подтвержденными цифровыми кейсами: рост выручки, маржинальности, конверсий.

* Человека с глубоким пониманием CRM, аналитики, P&L и план-факта.

* Кандидата с насмотренностью в сегменте middle-up и высоким уровнем эмпатии (творческий бэкграунд в музыке или искусстве будет большим плюсом).

Задачи

* Стратегическое масштабирование: подготовка коммерческой базы для открытия большого флагманского филиала, запуска онлайн-продуктов и выхода на международный рынок.

* Управление сетью: ответственность за коммерческий результат двух текущих школ (выручка, новые ученики, продления), операционные процессы компании.

* Управление воронкой: декомпозиция плана продаж, контроль лидов в CRM, конверсии в пробное занятие и первой оплаты.

* Команда и сервис: руководство отделом продаж и администраторами, личный контроль качества клиентского опыта на локациях.

* Маркетинг: постановка задач подрядчикам и поиск новых связок для кратного роста.

Наши условия

* Прозрачный доход: Fix + KPI (% от чистой прибыли сети). Система масштабируется вместе с запуском новых проектов.

* График 5/2.

* Испытательный срок — 3 месяца, индивидуальное обсуждение оформления по итогам интервью.

* Внимание: мы рассматриваем отклики только с сопроводительным письмом. Укажите сферу вашей прошлой компании, метрики «было/стало» и конкретные примеры вашего влияния на выручку или прибыль в цифрах.

Возможности

* Встать у руля амбициозного музыкально-образовательного проекта.

* Получить свободу в принятии коммерческих решений: мы ищем человека, который знает, «как правильно», и готов это внедрять.

* Работать с ярким, статусным продуктом и классной аудиторией, развивая сеть до международных масштабов.