Менеджер по продажам

Мы ищем опытного Менеджера по продажам, который будет развивать продажи средств бронезащиты и другой продукции. Выши клиенты – это юридические лица: коммерческие компании, частные охранные организации (ЧОО), инкассаторы, банки, промышленные предприятия и государственные компании.

Вы будете работать в компании с полным производственным циклом, от идеи до серийного производства.

Результат вашей работы напрямую влияет на занимаемую долю рынка и рост выручки компании.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов, включая работу с исходящими «холодными» звонками (70 на 30, где 30% поиск новых клиентов)
• Обработка входящих звонков, писем по электронной почте, сообщений из мессенджеров и социальных сетей.
• Ведение переговоров, отработка возражений, согласование условий поставки и заключение договоров на поставку продукции Компании.
• Формирование и актуализация базы клиентов в AmoCRM, ведение сделок с заполнением и актуализацией всех необходимых полей, контроль воронки продаж на всех этапах.
• Подготовка, актуализация и направление коммерческих предложений, счетов, договоров и иных документов с учётом специфики клиента.
• Подготовка, актуализация и направление маркетинговых материалов и презентаций с учётом специфики клиента.
• Консультирование клиентов по характеристикам продукции и нормативным требованиям (ГОСТ), презентация продукции и подбор оптимальных решений.
• Сопровождение сделки от коммерческого предложения до поставки и полной оплаты, контроль исполнения договорных обязательств.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов, обеспечение своевременного погашения.
• Выполнение утверждённого месячного, квартального и годового плана продаж подразделения, участие в его формировании.
• Ведение отчётности по продажам и прогнозирование выручки, валовой прибыли и иных показателей по закреплённым клиентам, предоставление анализа по КПЭ и метрикам в своей зоне ответственности.
• Мониторинг рынка, анализ активности конкурентов и ценовой политики.
• Участие в отраслевых выставках, конференциях и деловых мероприятиях для развития деловых связей.
• Регистрация обращений, претензий и рекламаций клиентов, незамедлительная передача их в Службу качества и ОТК, участие в анализе причин и контроль выполнения корректирующих действий в части взаимодействия с клиентом.
• Создание и актуализация обучающих материалов подразделения.

• Опыт работы на аналогичной должности от 2 лет в продажах B2B, желательно с продукцией для силовых структур, спецтехникой или средствами защиты.
• Образование: высшее профессиональное (экономическое, юридическое или техническое)
• Знание техник и методик продаж B2B, навыки работы с длинным циклом сделки, понимание базовых этапов воронки продаж и умение работать по ней.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями, навыки работы с исходящими «холодными» звонками.
• Опыт работы в CRM-системах (AmoCRM или аналогичных).
• Уверенный пользователь ПК и программ Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook);
• Может являться преимуществом-знания облачных сервисов МойСклад, Яндекс 360, AmoCRM, Контур и HRlink
• Может являться преимуществом- знание нормативных требований к средствам индивидуальной бронезащиты: ГОСТ 34286-2017 «Бронеодежда», ГОСТ Р 57560-2017 «Бронешлемы», ГОСТ Р 58464-2019 «Бронешлемы», ГОСТ Р 55623-2013 «Бронеодежда. Методы испытаний», ГОСТ Р 71459-2024 «Бронешлемы. Методы испытаний».
• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки, знание этики делового общения.
• Навыки анализа большого объёма информации, системное мышление и гибкость, способность решать новые нестандартные задачи.
• Умение работать в режиме многозадачности и сохранять продуктивность при большом потоке задач.
• Умение работать в команде и автономно, скорость, обучаемость, исполнительность, инициативность, пунктуальность, добросовестность, стрессоустойчивость.
• Высокая личная организованность, требовательность к себе и другим, ориентация на результат, ответственность и внимательность к деталям.
• Любознательность, проактивность и вовлечённость, умение управлять изменениями.
• Готовность к изменениям и непрерывным улучшениям.
• Готовность к командировкам (раз в квартал или реже, по территории РФ)

• Белая заработная плата, оклад +kpi (ежемесячный, квартальный и годовая премии), оклад 91 955 рублей+kpi, совокупный ежемесячный доход ~ 286 000 рублей до вычета налогов
• Работа в стабильной и динамично развивающейся компании
• Дружный и молодой коллектив
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата, оплачиваемый отпуск.
• Выплата осуществляется 2 раза в месяц на банковскую карту
• График работы: 5/2 с 09:00-18:00, в пятницу до 17:00, один день в неделю можно работать из дома
• Офис в Москве (м. Октябрьское поле).
• Корпоративные скидки на продукцию компании
• Корпоративная мобильная связь
• Возможность профессионального роста
• Комфортное рабочее место
• Оборудованная кухня
• Испытательный срок 3 месяца
• Подчинение коммерческому директору, вакансия открывается впервые.