Маркетолог-стратег

⚖️ Вакансия: Маркетолог-стратег в CaseKey.ru

Ниша: банкротство физических лиц / юридические услуги

Ищем не digital-маркетолога и не специалиста по настройке рекламных кабинетов.

Нам нужен маркетолог-стратег, который сможет с нуля или практически с нуля выстроить системный маркетинг юридического проекта в нише банкротства физических лиц: определить позиционирование, разработать стратегию привлечения клиентов, сформировать воронку, выбрать каналы продвижения и организовать их работу.

Что уже есть

• юридическая экспертиза и практический опыт в банкротстве;

• офис и отдел продаж в Москве;

• действующая клиентская база;

• amoCRM;

• существующий сайт, который мы готовы существенно переработать или полностью переделать;

• команда и возможность подключать необходимых подрядчиков;

• рекламный бюджет от 400 000 ₽ в месяц с возможностью увеличения при положительной экономике.

Основная задача - собрать сильную маркетинговую систему вокруг уже существующего бизнеса.

Разработать и реализовать стратегию, которая позволит стабильно и прогнозируемо привлекать клиентов на банкротство физических лиц.

Нам важно понять:

• чем отличаемся от десятков похожих юридических компаний;

• какие офферы использовать;

• куда вести клиента;

• какие каналы привлечения использовать;

• сколько должен стоить квалифицированный лид и заключенный договор;

• как должна выглядеть воронка от рекламы до продажи;

• какие гипотезы масштабировать, а какие отключать.

Что предстоит делать

1. Стратегия

Провести аудит рынка, конкурентов, продукта, текущего сайта, CRM и существующих источников клиентов.

Разработать позиционирование, сегментацию ЦА, офферы и маркетинговую стратегию.

Сформировать план действий на первые 90 дней и стратегию развития на 6-12 месяцев.

2. Воронка

Продумать путь клиента:

реклама / контент → посадочная страница → заявка → квалификация → консультация → договор.

Работать вместе с отделом продаж над конверсиями и качеством лидов.

3. Каналы привлечения

Определять и тестировать наиболее перспективные источники:

• Яндекс Директ и ретаргетинг;

• SEO;

• Telegram;

• VK;

• контент-маркетинг;

• социальные сети;

• партнерские каналы;

• лид-магниты и автоворонки;

• другие гипотезы.

Мы не требуем использовать все эти инструменты. Наоборот, ждем от стратега аргументированного решения, куда стоит вкладывать деньги, а куда нет.

4. Управление реализацией

Важно уметь:

• ставить задачи специалистам;

• контролировать подрядчиков;

• оценивать качество их работы;

• собирать маркетинг в единую систему;

• отвечать за результат.

Аналитика

Хотим принимать решения на основании цифр, поэтому важна работа с:

• CPL;

• стоимостью квалифицированного лида;

• конверсией лида в консультацию;

• конверсией консультации в договор;

• CAC;

• ROMI;

• когортами и источниками продаж.

Количество заявок само по себе для нас не является результатом.

Кого мы ищем

В идеале - человека с опытом именно в банкротстве физических лиц. Также рассмотрим сильных кандидатов из юридических услуг или других ниш с дорогим и сложным циклом продажи.

Будет большим преимуществом, если можете показать кейсы в формате:

• бюджет

• лиды

• квалифицированные лиды

• договоры

• стоимость привлечения клиента / выручка.

Условия

• полностью удаленная работа;

• гибкий график, важны результат и доступность для рабочих созвонов;

• долгосрочный проект;

• рекламный бюджет от 400 000 ₽/мес.;

• возможность собрать необходимых подрядчиков;

• прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.

Доход

На старте предлагаем:

От 60 000 ₽ фикс + KPI.

Первые 1-2 месяца рассматриваем как период построения системы и проверки гипотез.

После этого готовы пересматривать фикс и бонусную систему исходя из результатов.

KPI хотим привязывать не к количеству любых заявок, а к квалифицированным лидам и стоимости привлечения клиента.

При отклике

Пожалуйста, коротко напишите:

1. Работали ли вы с банкротством физических лиц или юридическими услугами?

2. Какой максимальный рекламный бюджет был под вашим управлением?

3. Какой проект вы считаете своим наиболее сильным кейсом?

4. За какие показатели вы отвечали лично?

5. Что бы вы сделали в первые 30 дней работы с юридической компанией в нише банкротства?

Отклики без конкретных кейсов и цифр рассматриваем во вторую очередь.

Если вы умеете превращать маркетинг в поток клиентов — расскажите о себе и укажите желаемый уровень дохода в сопроводительном письме.