Торговый представитель (активный поиск новых клиентов)

Компания ТД Мегаполис - крупный FMCG-дистрибьютор. С момента основания в 2002 году и по настоящее время Компания зарекомендовала себя как надежный работодатель.

В нашу команду мы ищем Торгового представителя (подключение новых клиентов) для эксклюзивного проекта Nestle.

Почему эта вакансия вам понравится:

• Чистая «охота»: Вам не нужно будет обслуживать старые долги или заниматься дебиторской задолженностью прошлых периодов. Ваша задача – чистый захват новой территории.
• Понятные деньги: Прогрессивный бонус от каждой закрытой сделки с первого месяца работы.
• Свобода действий: Вы сами планируете свой день и маршрут. Главное результат – новые точки продаж.
• Сильный продукт: То, что вы продаете, люди покупают всегда. Возражение «у нас уже всё есть» легко разбивается качественным предложением и выгодным входом.

Что предстоит делать:

• Активно искать и посещать потенциальных клиентов по холодной базе и самостоятельно найденным контактам.
• Развивать территорию традиционной розницы: магазины формата «у дома», минимаркеты, павильоны.
• Выходить на нестандартные каналы сбыта:
  • Компьютерные клубы и антикафе (высокое потребление шоколада и кофе);
  • Сектор HoReCa (небольшие кофейни, отели, которым можно предложить наш ассортимент: кофе, шоколада и сухих завтраков для шведского стола);
  • Вендинговые операторы, АЗС, парикмахерские с зоной ожидания и пр.
• Проводить переговоры с первыми лицами (директорами, управляющими, владельцами точек).
• Презентовать ассортимент, договариваться об условиях сотрудничества и заключать договоры поставки.
• Организовывать первую поставку и контролировать выкладку товара на полке (мерчандайзинг).
• Передавать стабильного клиента аккаунт-менеджеру и двигаться дальше за новыми контрактами.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы торговым представителем или менеджером по развитию от 1 года.
• Важно: У вас должен быть подтвержденный опыт именно в открытии новых точек («с нуля»), а не только в обслуживании текущей базы.
• Навыки холодных звонков и личных визитов. Вы не боитесь заходить в незнакомые двери.
• Понимание механики переговоров о вводе матрицы товаров в полку.
• Устойчивость к негативу и умение работать автономно.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Заработная плата: фиксированный оклад + прогрессивный бонус от заключенных контрактов (основной KPI – количество новых открытых торговых точек в месяц). Верхний порог дохода не ограничен.
• Полная компенсация затрат на мобильную связь.
• Предоставление корпоративного планшета.
• Обучение продукту и техникам ведения сложных переговоров за счет компании.
• График 5/2, самостоятельное планирование рабочего дня.
• Руководство, которое понимает специфику активных продаж; простая, понятная и привлекательная система мотивации.

Как откликнуться: Если вы умеете находить деньги там, где другие видят закрытые двери, присылайте отклик на нашу вакансию.