Менеджер по продажам В2В (нефтепродукты)

Сейчас мы ищем в команду сильного и внимательного специалиста на позицию:

Менеджер по продажам нефтепродуктов

Наши требования

• Опыт продаж в B2B-сегменте

• Уверенное владение Excel/Google Таблицами, Word, Outlook

• Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24)

• Знание 1С: Бухгалтерия. Будет преимуществом.

• Опыт работы в продажах B2B от 3 лет.

• Опыт продаж нефтепродуктов/топлива.

• Понимание биржевого ценообразования, логистики поставок и специфики работы с промышленными, сельскохозяйственными, транспортными и государственными предприятиями — преимущество.

Soft-skills, важные для позиции

• Грамотная речь, умение вести переговоры с ЛПР

• Инициативность, нацеленность на результат, настойчивость

• Стрессоустойчивость, умение работать с возражениями

• Ответственность, клиентоориентированность

• Стремление зарабатывать вместе с компанией

Нежелательный опыт, «стоп-факторы»

Частая смена мест работы без объяснимых причин, конфликты с прежними работодателями.

Основной ЦКП (ценный конечный продукт)

Оплаченные поставки нефтепродуктов новым и действующим клиентам, обеспечивающие выполнение плана по валовой прибыли компании, развитие долгосрочных партнерских отношений и расширение клиентской базы.

Задачи

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов

• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения

• Подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества

• Заключение договоров поставки нефтепродуктов

• Продажа дизельного топлива, бензинов, битума и других нефтепродуктов компании

• Полное сопровождение сделок: от первого контакта до поступления оплаты

• Выполнение планов по валовой прибыли, объему реализации и привлечению новых клиентов

• Развитие действующей клиентской базы, увеличение объема закупок и повторных продаж

• Контроль дебиторской задолженности и своевременного поступления оплат

• Ведение CRM-системы, отчетности и клиентской базы

• Взаимодействие с отделами закупок, логистики, трейдинга и бухгалтерии для своевременного исполнения обязательств перед клиентами

Заработная плата (испытательный срок / после него, даты выплат, премии)

Испытательный срок (3 месяца):

• 100 000 руб. оклад.

После испытательного срока:

• 80 000 руб. оклад;
• KPI;
• процент от валовой прибыли по оплаченным сделкам.

Средний доход успешного менеджера — от 180 000 рублей, верхняя граница не ограничена.

Мы ищем сильного B2B-менеджера, ориентированного на результат, который умеет самостоятельно находить клиентов, выстраивать долгосрочные партнерские отношения и заключать прибыльные сделки. Для нас важны инициативность, высокий уровень переговорных навыков, ответственность и стремление зарабатывать вместе с компанией. Преимуществом будет опыт работы на рынке нефтепродуктов, понимание биржевого ценообразования, логистики поставок и специфики работы с промышленными, сельскохозяйственными, транспортными и государственными предприятиями.

Для кандидатов из сферы продаж нефтепродуктов или смежных отраслей, обладающих релевантным опытом и собственной базой клиентов, уровень заработной платы определяется индивидуально по результатам собеседования.