Менеджер по продажам B2B / HoReCa

ООО «Казанские Деликатесы» — производитель халяльной мясной продукции. Мы работаем с федеральными и региональными сетями, АЗС, HoReCa, дистрибьюторами и корпоративными клиентами. Производим пепперони, сосиски, мясные полуфабрикаты, деликатесы, продукцию для пиццерий и ресторанов, а также СТМ для крупных заказчиков.

Сейчас мы расширяем коммерческую команду и ищем менеджера по продажам, которому интересно не просто обслуживать существующих клиентов, а находить новых и развивать продажи.

Что нужно делать:

искать и привлекать новых B2B-клиентов;

работать с HoReCa, пиццериями, кафе, ресторанами, пекарнями, дистрибьюторами, торговыми сетями;

проводить переговоры с собственниками, закупщиками и руководителями;

презентовать продукцию и организовывать дегустации;

выявлять потребности клиента и подбирать подходящие позиции;

развивать ассортимент у действующих клиентов;

возвращать клиентов, которые перестали покупать или сократили заказы;

сопровождать клиента от первого контакта до первой поставки и повторного заказа;

вести клиентскую базу в CRM;

контролировать договорённости, коммерческие предложения и обратную связь;

собирать информацию о рынке, конкурентах, ценах и потребностях клиентов;

выполнять планы по продажам, активной клиентской базе и повторным заказам.

Что для нас важно:

опыт B2B-продаж;

опыт работы с продуктами питания, HoReCa, FMCG или дистрибьюторами будет преимуществом;

умение самостоятельно искать клиентов, а не только работать с входящими заявками;

хорошие навыки переговоров;

умение доводить переговоры до сделки;

системность и дисциплина;

готовность работать в CRM и вести историю взаимодействия с клиентами;

понимание, что продажа заканчивается не первым заказом, а когда клиент начинает покупать регулярно.

Будет большим преимуществом:

собственная база контактов в HoReCa или продуктовом ритейле;

опыт продаж мясной продукции, замороженных продуктов или ингредиентов;

опыт работы с пиццериями, сетями быстрого питания, АЗС;

опыт взаимодействия с дистрибьюторами;

опыт развития территории с нуля.

Что предлагаем:

работа в развивающейся производственной компании;

собственное производство;

востребованный ассортимент;

продукт, который можно адаптировать под потребности клиента;

поддержка технологов и производства;

образцы продукции и дегустации для клиентов;

фиксированная заработная плата + понятная мотивация за результат;

бонусы не только за оборот, но и за развитие активной клиентской базы;

возможность влиять на развитие региона и коммерческого направления;

работа напрямую с руководством компании;

перспективы роста до руководителя направления / регионального руководителя.

Как мы оцениваем результат

Для нас хороший менеджер — не тот, кто один раз продал крупную партию.

Нам важно:

новые клиенты → первый заказ → повторный заказ → расширение ассортимента → стабильные ежемесячные продажи.

Поэтому мы смотрим на:

выручку;

количество активных клиентов;

новых клиентов;

повторные заказы;

количество SKU у клиента;

рост существующей клиентской базы.

О компании

«Казанские Деликатесы» — российский производитель халяльной продукции. Работаем с крупными сетями, АЗС, HoReCa и дистрибьюторами. Развиваем направление продукции для пиццерий и ресторанов, СТМ и экспортные продажи.

Сейчас компания активно масштабирует продажи, поэтому нам нужны люди, которые хотят не сидеть на готовой базе, а строить рынок вместе с нами.