Руководитель группы продаж / играющий тренер

Мы ищем играющего тренера: человека, который сам умеет продавать, разбирается в каждой сделке и умеет передать это трём менеджерам так, чтобы группа начала продавать больше.

Вы будете и наставником, и примером — показываете на своих сделках, как надо, и доводите команду до результата

Да, работа не из простых. Отслеживать каждую сделку и направлять менеджеров до получения результата

Ключевых клиентов вести самостоятельно.

Именно здесь отсеиваются непрофессионалы — и остаются те, кто действительно умеет работать

Что вы получите

• Полностью удалённую руководящую роль, график 5/2. Прямой контакт с руководителем, без микроменеджмента — вы сами выстраиваете работу группы.
• Оформление по ТК РФ: белая зарплата, отпуск, больничный, трудовой стаж.
• Доход: фикс 50 000 ₽ на руки + процент с результата всей группы. Потолка нет: чем сильнее ваши менеджеры, тем больше зарабатываете вы. Фикс складывается из оклада 30 000 ₽ и 20 000 ₽ за соблюдение стандартов и регламентов работы.
• Горячую базу и входящий поток заявок: клиенты сами обращаются к нам через сайты, почту, мессенджеры и звонки
• Понятные процессы и современные инструменты: Битрикс24, где всё прозрачно и ничего не теряется.
• Продукт, за который не стыдно: вы помогаете учебным заведениям и медицинским центрам готовить специалистов.

О нас и продукте

Мы поставляем учебное оборудование для школ, колледжей, вузов и медицинских симуляционных центров по всей России — от лабораторных комплексов и тренажёров до медицинских манекенов-симуляторов, на которых будущие врачи учатся спасать жизни.

Работаем в B2B и B2G, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Это стабильный спрос, который не зависит от сезона и моды: учебные заведения закупают оборудование каждый год.

Компания растёт, и мы усиливаем отдел продаж сильным руководителем группы.

Что предстоит делать

• Вести группу к плану. Отвечать за общий план продаж 2-3 менеджеров: распределять заявки, контролировать звонки и сделки, разбирать воронку в Битрикс24, вовремя видеть провал и вытягивать его.
• Обучать и быть наставником. Проводить тренинги и разборы звонков, ставить скрипты и стандарты, адаптировать новичков, растить конверсию команды. Не «поругать за план», а научить его выполнять.
• Продавать самому. Вести крупные и сложные сделки, тендеры, показывать личный пример — вы играющий тренер, а не кабинетный руководитель.
• Разбираться в сделках. Глубоко понимать каждую сделку менеджера: где клиент, где затык, что сделать следующим шагом. Помогать дожимать.
• Участвовать в найме в свою группу. Отбирать и вводить новых менеджеров, за которых потом отвечаете.
• Держать деловую переписку и работу группы в Битрикс24 на уровне стандартов компании.

Наш кандидат

• Вы — тренер по продажам: умеете не только продавать сами, но и передавать навык другим, разбирать звонки и доводить менеджеров до результата.
• Есть опыт руководства группой продавцов в B2B или B2G (либо сильный опыт продаж + реальное наставничество).
• Говорите о результатах цифрами: план, конверсия, средний чек, рост команды — с конкретикой, а не «выстраивал процессы».
• Уверенный пользователь Битрикс24 — ведёте сделки, задачи и воронку, контролируете команду в CRM.
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, почта).
• Грамотная деловая переписка и проактивность — сами видите, что нужно группе, и делаете, не дожидаясь команды.

Будет плюсом

• Опыт в тендерах и госзакупках (44-ФЗ / 223-ФЗ).
• Опыт продаж учебного, медицинского, лабораторного или технического оборудования.

Кого не ищем

• «Чистых» управленцев без личных продаж — здесь нужно самому вести сделки и показывать пример.
• Тренеров-теоретиков без практики реальных B2B-продаж.

Как откликнуться

Начните сопроводительное письмо со слов «Я подхожу вам, так как…» и приведите один конкретный результат: как ваша команда (или вы лично) выполнила план — что было и что стало, в цифрах.