Менеджер по продажам промышленной робототехники B2B

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: холодные звонки и письма, отраслевые базы, профессиональные сообщества, выставки, конференции и нетворкинг.

• Формировать собственную воронку продаж — от выбора целевых предприятий и первого контакта до подписания договора.

• Изучать производственные процессы клиента, выявлять проблемы и потенциальные задачи для роботизации.

• Работать одновременно с несколькими участниками сделки: производством, инженерами, технологами, закупками, финансами и руководством.

• Организовывать встречи и обследования производства совместно с инженерами и пресейлом.

• Участвовать в разработке концепции решения и подготовке технико-коммерческих предложений.

• Готовить экономическое обоснование проекта и расчёт окупаемости для клиента.

• Проводить презентации, переговоры и технические встречи.

• Сопровождать тендерные и закупочные процедуры.

• Вести сделки в CRM Битрикс24, фиксировать договорённости и формировать реалистичный прогноз продаж.

• Представлять компанию на отраслевых выставках, конференциях и других деловых мероприятиях.

Кого мы ищем:

Для нас принципиально важен опыт самостоятельного привлечения клиентов. Эта позиция для менеджера hunter-типа: вы не ждёте готовых заявок, а сами находите предприятия, задачи и точки входа.

​​​​​​Обязательные требования:

Опыт B2B-продаж сложного технического оборудования или решений от 2 лет.

Подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.

Умение построить воронку с нуля: от холодного контакта до договора.

Опыт работы с длинным циклом сделки — от 6 месяцев.

Навык глубокого выявления потребностей клиента.

Опыт взаимодействия с несколькими ЛПР в рамках одной сделки.

Умение готовить коммерческие предложения и проводить переговоры.

Уверенная работа с CRM и дисциплина в ведении сделок.

Готовность отвечать за договорённости и честно отражать состояние проектов.

Опыт продаж промышленного оборудования, робототехники, производственных линий, АСУ ТП или интеграционных решений.

Техническое образование или практическое понимание производственных процессов.

Навык подготовки ТЭО и расчёта ROI проекта.

Опыт участия в тендерах и сложных закупочных процедурах.

Понимание таких понятий, как такт линии, производительность, загрузка оборудования и промышленная безопасность.

Какие качества помогут добиться результата:

• Проактивность и выраженный «охотничий» подход к продажам.

• Умение говорить с инженерами и технологами на понятном им языке.

• Способность просто объяснять сложные технические решения.

• Настойчивость без избыточного давления на клиента.

• Готовность работать с длительными согласованиями и паузами.

• Умение преодолевать сомнения и недоверие заказчиков к роботизации.

• Самостоятельность в принятии решений в рамках своей зоны ответственности.

• Ответственность за результат и доведение начатого до следующего конкретного шага.

• Честность в коммуникации с клиентами, командой и руководством.

Что мы предлагаем:

Работу в развивающемся направлении промышленной роботизации.

Продажу комплексных решений с измеримым экономическим эффектом для клиента.

Поддержку инженеров и пресейла на этапах обследования и технической проработки.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме просим коротко ответить на четыре вопроса:

1. Какое сложное техническое оборудование или решение вы продавали?

2. Каким способом вы самостоятельно находили новых клиентов?

3. Какова продолжительность вашей самой длинной сделки?

4. Какую роль лично вы сыграли в её заключении?

Если вам интересно находить реальные задачи на производстве и превращать их в проекты роботизации — будем рады познакомиться.

​​​​​​​