Руководитель направления продаж

Издательский дом «Коммерсантъ» — одно из самых влиятельных деловых медиа России с сильным брендом, премиальной аудиторией и высоким уровнем доверия рынка. Мы работаем как с крупнейшими рекламодателями страны, так и с государственными структурами, создавая интегрированные решения на стыке digital, спецпроектов, мероприятий, видео, Telegram, социальных сетей и print. Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем сильного руководителя, который будет развивать сразу два перспективных направления.

Чем предстоит заниматься:

· Развитие коммерческих направлений в сегментах Lifestyle + FMCG + Food+ Pharma или Государственный сектор+ Общественные организации.

· Привлечение новых клиентов и развитие существующих партнерств в B2B и B2G.

· Продажа комплексных медиа решений и индивидуальных коммуникационных проектов.

· Формирование долгосрочных коммерческих стратегий для каждого из сегментов.

· Проведение переговоров на уровне С-level и руководителей госструктур.

· Выполнение и перевыполнение коммерческих KPI.

· Управление sales pipeline и forecast.

· Координация внутренних команд (редакция, event, production, маркетинг) для реализации проектов любой сложности.

· Поиск новых точек роста и нестандартных форматов монетизации.

Наши ожидания:

· Опыт продаж в медиа / digital / рекламном рынке от 3- ех лет.

· Для коммерческого блока (Lifestyle/FMCG/Pharma): опыт работы с сегментами FMCG, food, pharma, beauty, lifestyle; понимание медийных бюджетов крупных брендов; умение вести сделки высокого чека.

· Для блока (Госсектор/НКО): успешный опыт продаж в сегменте государственного сектора или общественных организаций; понимание специфики B2G и репутационных коммуникаций; умение работать с длинным циклом сделки.

· Наличие сильных связей на рынке в обоих сегментах (или в одном из них с готовностью развивать второй).

· Умение самостоятельно вести переговоры на высоком уровне и упаковывать идеи в коммерческие предложения.

· Амбициозность, проактивность, готовность к высокому темпу и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

· Опыт работы в деловых медиа или крупных медиахолдингах.

· Опыт продажи интегрированных 360°-проектов.

· Наличие собственной базы контактов в сегментах Lifestyle / FMCG / Food / Pharma.

· Опыт взаимодействия с министерствами, институтами развития, госкорпорациями, отраслевыми ассоциациями и деловыми союзами.

· Опыт создании или участия деловых и отраслевых форумов.

Мы предлагаем:

· Уровень дохода: конкурентная заработная плата (оклад + KPI), обсуждается с успешным кандидатом.

· График работы: полная занятость, 5/2, офис в Москве (БЦ класса А, м. Маяковская).

· Оформление по ТК РФ. Испытательный срок 3 месяца. По окончании — ДМС и социальный пакет.

· Работу в сильном бренде — ИД «Коммерсантъ».

· Премиальный продукт, масштабные проекты и работу с клиентами высшего уровня.

· Возможность влиять на коммерческий результат и развитие сразу двух направлений.

· Сильную профессиональную команду.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

· Выполнение плана продаж по вверенному сегменту.

· Структура клиентского портфеля и сделок.

· Доля спецпроектов.

· Рост клиентского портфеля (New Business).

· Развитие долгосрочных контрактов (особенно в сегменте госсектора).