Руководитель отдела продаж

Обязанности

• Выполнять план по выручке и марже, рационально распределять ресурсы и контролировать рентабельность портфеля проектов.
• Анализировать показатели продаж, формировать отчётность, находить слабые места в воронке и предлагать улучшения.
• Развивать методологию продаж: внедрять стандарты работы, структурировать коммерческие предложения, выстраивать работу с тендерами.
• Лично вести переговоры с ключевыми клиентами, согласовывать коммерческие условия и поддерживать долгосрочные отношения.
• Выстраивать систему развития команды: мотивацию, наставничество, обучение, индивидуальные планы развития сотрудников.
• Координировать взаимодействие с другими подразделениями, чтобы сделки закрывались в срок и без потери маржи.

Требования

• Высшее техническое образование.
• Пройденные тренинги и курсы по менеджменту, управлению персоналом, мотивации и продажам.
• Опыт руководства отделом продаж — не менее 3 лет с подтверждёнными результатами (рост выручки, улучшение маржи, сокращение цикла сделки).
• Понимание специфики проектного бизнеса, опыт ведения сложных коммерческих переговоров.
• Умение оценивать рентабельность проектов, моделировать экономику сделок, работать с управленческой отчётностью и прогнозированием.
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, расчёты), опыт работы с CRM‑системами, навык подготовки коммерческих и презентационных материалов.
• Навыки выстраивания процессов, принятия решений на основе данных, эффективной коммуникации внутри команды и с другими отделами.
• Результаты, которые ждём от работы
• Стабильное выполнение плановых показателей по выручке и марже.
• Снижение потерь на этапах воронки и количества срывов сделок.
• Отлаженные процессы: стандарты работы, система отчётности, понятные KPI.
• Рост компетенций команды, снижение текучести за счёт прозрачной системы развития.
• Укрепление отношений с ключевыми клиентами и рост доли повторных сделок.

• Важно

• Рассматриваем только кандидатов с реальным управленческим опытом в продажах.
• Нужны подтверждённые кейсы: как улучшали процессы, развивали команду, добивались плановых показателей.
• Обязателен опыт внедрения систем развития персонала (обучение, наставничество, оценка эффективности).
• Подтверждённый опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и согласования целевых коммерческих условий.

Условия

• Конкурентная базовая ставка + бонус по KPI + премии за достижение целей.
• Возможность влиять на стратегию продаж и участвовать в принятии ключевых решений.
• Современный офис , медицинская страховка , доступ к обучающим программам.