Региональный менеджер по продажам

Региональный менеджер отвечает за управление бизнесом на вверенной территории, достижение плановых показателей, развитие команды и реализацию маркетинговой и коммерческой стратегии компании в регионе в полном соответствии с корпоративными политиками и процедурами.

Локация: Санкт-Петербург

Командировочные города: Калининградская обл., Мурманская обл., р. Карелия, Нижегородская область, Кировская область.

Основные обязанности:

• работа в амбулаторном, льготном и госпитальном сегменте;

• контролирует и развивает деятельность в регионе с целью увеличения продаж и достижения поставленных целей;

• оценивает потенциал региона, клиентов и рыночные возможности, разрабатывает и реализует региональные бизнес‑планы;

• распределяет ресурсы и доли планов продаж между территориями на основе бизнес‑критериев (потенциал рынка, инвестиции и др.);

• формирует и контролирует региональный планы активностей в соответствии с маркетинговой стратегией компании;

• руководит региональной командой: мотивирует, развивает и оценивает эффективность сотрудников, проводит регулярную оценку выполнения задач региональной команды и индивидуальных целей, включая аудит визитов и анализ качества работы, обеспечивает развитие компетенций команды через наставничество, обучение и индивидуальные планы развития;

• анализирует рыночные данные (объем, доля, конкуренты, динамика продаж) и предоставляет аналитику заинтересованным сторонам;

• ведет переговоры и поддерживает рабочие отношения с руководителями лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ), ключевыми специалистами;

• управляет региональным бюджетом и контролирует расходы, включая проверку и одобрение финансовых отчетов команды;

• участвует в бизнес‑ревью, корпоративных и выездных мероприятиях, встречах и совещаниях;

• обеспечивает соблюдение корпоративных политик, стандартов комплаенса, конфиденциальности и охраны труда.

Требования к кандидату:

• Законченное высшее образование (медицинское, фармацевтическое, биологическое, ветеринарное);

• опыт работы в фармацевтическом бизнесе от 5 лет;

• знание фармацевтического рынка и принципов продвижения терапевтической группы препаратов (кардиология, неврология).

• опыт управления региональной командой от 3 лет;

• уверенное владение ПК;

• опыт работы в CRM системах;

• готовность к высокой командировочной активности;

• навыки эффективного взаимодействия с клиентами и коллегами, умение выстраивать диалог;

• нацеленность на результат;

• сильные аналитические навыки;

• готовность работать в режиме многозадачности.