Директор по продажам / Руководитель отдела продаж (B2B)

КТО МЫ?

METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (стельки), владелец бренда FOOTWELL (комфортная обувь).

• Более 14 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе 📈
• Более 1 млн покупателей за последние 5 лет 🛒
• Более 15 000 докторов рекомендуют нашу продукцию 🩺
• Более 72 регионов и 1200 торговых точек, где представлена наша продукция 🌏
• Более 97% ассортимента производится в Европе 🇪🇸
• Наш сайт - https://metiz-ortho.ru/ 🏠

Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 20-30%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Италии, Германии, Китая и поставлять значимые медицинские продукты и анатомическую обувь для наших клиентов.

С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно управлять отделом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.

Ключевые вводные:
1. Работа по модели B2B2C. Продажа продукции через дилеров (розничные ортопедические магазины)
2. Структура команды: РОП, зам. РОПа, КАМ, региональные менеджеры х7, руководитель операторов, операторы х3.
3. Текущий РОП ушел в декрет (при этом позиция не декретная).

ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?

Основные цели:

• Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y.
• Рост выручки +30% Y2Y.

Промежуточные цели и задачи:

• Усовершенствование системы дистрибуции:
  • Увеличение Sell-out текущих клиентов.

  • Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров.

  • Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве.
  • Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов)
• Управление отделом продаж:
  • Ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек.
  • Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач.
  • Аналитика продаж по основным показателям.
  • Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи.
  • Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом.
  • Найм и адаптация.
• Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
• Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).
• Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.
• Настройка 1С и СРМ.

ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ:

• Готовы к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня).
• Есть релевантный опыт в описанных задачах.
• Готовы нести полную ответственность за команду и её результат.
• Имеете навыки планирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, наценка, рентабельность, ROI и тд).
• Порядочный, живой, активный и гибкий человек. Чувство юмора крайне приветствуется 😉
• Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.
• Умеете выстраивать границы с клиентами и командой.
• Получаете удовольствие от работы и достижения результата
• Опытный пользователь excel (сводные таблицы, ВПР), 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM.

ЖЕЛАТЕЛЬНО, НО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО:

• Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности).
• Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую и мыслить всей цепочкой продажи).

РАБОТА У НАС — ЭТО:

• Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• Сильная дружная небезразличная команда и возможность реализовать свой потенциал.
• Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ.
• Перспектива профессионального и карьерного роста (ближайшая свободная позиция - коммерческий директор).
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ;
• Офис класса А (Мытищи, БЦ Атриум).

Заинтересовала вакансия?

Напишите нам в сопроводительном письме кратко о себе, похвастайтесь своими достижениями, расскажите нам чем хотите заниматься, и ваше резюме не останется без внимания.