Менеджер по продажам промышленного оборудования b2b

СИСТЕМЫ ДИОН — российский производитель промышленного оборудования в области охраны труда и промышленной безопасности.

Мы производим оборудование для крупных промышленных предприятий и работаем с ведущими российскими компаниями, федеральными дилерами и их региональными филиалами.

В связи с развитием направления ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который возьмёт на себя направление оборудования для безопасности труда.

Позиция уже существующая: вы получите существующую клиентскую базу, входящие обращения и действующий дилерский канал.

При этом нам нужен человек, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать продажи

Что предстоит продавать:

Промышленное оборудование собственного производства:

— сушильные шкафы для спецодежды и обуви;
— системы обеспыливания и очистки спецодежды;
— санпропускники;
— аварийные души и фонтаны для глаз;
— автоматизированные системы выдачи СИЗ;
— другое оборудование для охраны труда и промышленной безопасности.

Средний цикл сделки — от быстрых стандартных поставок по входящим заявкам до крупных проектных продаж промышленным предприятиям.

Что вы получите

1. Входящий поток

Компания занимается маркетингом и получает обращения от конечных заказчиков и дилеров.

Ваша задача — квалифицировать запрос, подобрать решение, подготовить предложение и довести сделку до оплаты.

2. Действующую дилерскую сеть

Одной из ключевых задач будет развитие продаж через федеральных дилеров, включая Восток-Сервис и Техноавиа, а также системная работа с их региональными филиалами.

Мы не ищем менеджера, который будет просто обрабатывать поступающие от дилеров запросы. Нам нужен человек, способный активно развивать дилерский канал и формировать новые продажи.

В задачи будет входить знакомство и выстраивание отношений с региональными филиалами, проведение очных встреч и презентаций в городах их присутствия, обучение менеджеров дилеров нашей продукции, совместная проработка потенциальных заказчиков и организация встреч с конечными промышленными предприятиями.

Цель — превратить существующую дилерскую сеть в активно работающий канал продаж и последовательно увеличивать объём бизнеса через неё.

3. Существующую клиентскую базу

Промышленные предприятия, с которыми компания уже взаимодействовала или которым ранее поставлялось оборудование.

Задача — развивать отношения и находить новые проекты.

Чем предстоит заниматься

— обрабатывать входящие обращения и доводить их до сделки;
— вести переговоры с промышленными предприятиями;
— работать со специалистами по охране труда, службами снабжения, главными инженерами и другими ЛПР;
— развивать продажи через Восток-Сервис, Техноавиа и других дилеров;
— проводить онлайн- и очные встречи с филиалами дилеров;
— проводить презентации оборудования;
— самостоятельно инициировать контакты с потенциальными заказчиками;
— готовить коммерческие предложения;
— вести сделки и фиксировать следующие шаги в CRM;
— участвовать в командировках и встречах на предприятиях;
— формировать собственную воронку продаж.

Кого мы ищем

Нам будет особенно интересен кандидат с опытом продаж:

— промышленного оборудования;
— оборудование промышленной безопасности и охраны труда;
— лабораторного оборудования;
— инженерного оборудования;
— автоматизации процессов;
— вентиляции и аспирации;
— производственного оборудования;
— другого технически сложного B2B-продукта.

Но конкретная отрасль не является главным критерием.

Нам важнее способность продавать технический продукт и самостоятельно развивать клиентов.

Мы ищем человека, который понимает:

если сегодня мало входящих заявок — это не означает, что продавать нечего. Это означает, что нужно создавать новые возможности.

Что для нас важно

— опыт B2B-продаж;
— умение проводить переговоры и встречи;
— готовность общаться с крупными промышленными предприятиями;
— способность разобраться в техническом продукте;
— нормальное отношение к командировкам;
— системная работа с CRM;
— ориентация на результат, а не количество выполненных действий.

Мы не ищем менеджера, который хочет только получать готовые заявки и отправлять по ним коммерческие предложения.

Как будет устроена работа

У менеджера есть три источника продаж:

Входящие обращения → Дилерская сеть → Собственное развитие клиентов

Мы даём первые два.

От менеджера ожидаем умения развивать третий и увеличивать первые два.

Один из ключевых показателей работы — развитие собственной воронки и проведение качественных встреч с клиентами и партнёрами.

Ориентир — 10–15 целевых встреч в месяц: онлайн и очно.

Мы считаем встречей не формальный созвон, а разговор с потенциальным заказчиком или партнёром, после которого появился конкретный следующий шаг.

Условия

— работа в стабильной производственной компании;
— собственное производство;
— существующая клиентская база;
— входящие обращения;
— федеральный дилерский канал;
— техническая поддержка со стороны компании;
— обучение продукции;
— CRM и выстроенные бизнес-процессы;
— возможность работать с крупными промышленными предприятиями России;
— командировки за счёт компании;
— официальное трудоустройство.

Доход: оклад + процент от продаж + бонус за выполнение плана.

Уровень дохода успешного менеджера напрямую зависит от результата и не ограничивается фиксированной частью.

Что нам особенно важно

Мы производственная компания и хотим строить активные промышленные продажи, а не отдел обработки заявок.

Поэтому нам нужен человек, которому интересно не просто получить готовый запрос, а зайти на предприятие, разобраться в задаче, предложить решение и создать сделку там, где вчера её ещё не было.

Если вам близок такой подход к продажам — будем рады познакомиться!

Условия

— фиксированный оклад — 100 000 ₽;

— дополнительная мотивация: процент от продаж и премия за выполнение плана;

— совокупный доход при выполнении плана — от 130 000 до 250 000 ₽, при перевыполнении — 300 000 ₽ и выше;

— верхняя граница дохода не ограничена;

— официальное трудоустройство по ТК РФ;

— график работы 5/2;

— работа в современном офисе на территории собственного производственного комплекса;

— действующая клиентская база и входящие обращения;

— федеральная дилерская сеть, включая Восток-Сервис и Техноавиа;

— оплачиваемые компанией командировки по России для встреч с филиалами дилеров и конечными заказчиками;

— обучение продукции и полная техническая поддержка со стороны производства и инженерных специалистов;

— CRM, готовые презентационные и коммерческие материалы;

— возможность работать с крупными промышленными предприятиями и развивать самостоятельное направление продаж;

— перспективы профессионального и карьерного роста по мере роста направления.