Специалист отдела продаж

В дружный коллектив требуется специалист в отдел продаж

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов. Включает холодные звонки, работу с входящими лидами
• Квалификация лидов. Оценка потенциала клиента, определение его потребностей и готовности к покупке.
• Проведение переговоров и презентаций. Организация встреч, демонстрация продукта, согласование условий сделки.
• Ведение сделки. Подготовка коммерческих предложений и договоров, контроль оплаты и документооборота.
• Работа в CRM-системе. Фиксация всех контактов, задач и этапов сделки, ведение базы клиентов.
• Выполнение планов продаж. Достижение личных и командных KPI по выручке, количеству сделок, среднему чеку.
• Удержание клиентов. Работа с действующей базой, повторные продажи, кросс-продажи смежных продуктов.
• Анализ рынка и конкурентов. Мониторинг предложений конкурентов, передача информации в отдел маркетинга и продуктовую команду.

Навыки и компетенции:

• Эффективный менеджер по продажам сочетает техническое знание продукта с развитыми коммуникационными и аналитическими навыками. Ключевые навыки:
• Техники продаж. Знание и умение применять на практике такие методики, как SPIN, SNAP, Challenger Sale.
• Знание продукта и рынка. Понимание характеристик товара или услуги, целевой аудитории, конкурентных преимуществ.
• Работа с CRM. Умение вести воронку, ставить задачи и анализировать данные.
• Переговорные техники. Умение вести диалог, слышать клиента и выходить на взаимовыгодное решение.
• Базовая финансовая грамотность. Понимание маржинальности, скидочной политики, расчёт окупаемости предложения для клиента.
• Email-коммуникация и деловая переписка. Умение писать чётко и по делу.
• Аналитика продаж. Умение читать воронку, находить узкие места и корректировать подход на основе данных.
• Знание основ маркетинга. Понимание целевой аудитории, позиционирования продукта и конкурентных преимуществ

Условия:

- график работы с 9:00 до 17:00;

- подарки детям на праздники;

- корпоративные мероприятия;

- комфортное рабочее место.