Менеджер по работе с ключевыми клиентами
от 150 000 ₽
Выше средней на 50%
АО «Барнаульский молочный комбинат» приглашает опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами. Мы ищем специалиста, который возьмет на себя ответственность за развитие контрактов с федеральными торговыми сетями. Нам нужен не просто исполнитель, а менеджер, способный защитить полку и обеспечить выполнение плана продаж в условиях жесткой конкуренции.
Чем предстоит заниматься:
- Переговоры уровня ЛПР. Прямое взаимодействие с категорийными менеджерами и закупщиками федеральных сетей («Пятёрочка», «Магнит», «Лента», «Ашан», «Мария-Ра»).
- Выполнение KPI. Обеспечение выполнения годового плана продаж по закрепленным сетям (в рублях и килограммах).
- Управление контрактом. Полное сопровождение цикла от листинга новинок до ежеквартальных бизнес-обзоров (QBR).
- Экономика контракта. Формирование коммерческих предложений, моделирование доходности, контроль РРЦ и пресечение демпинга.
- Полевой аудит. Регулярный мониторинг полочного пространства, проверка соблюдения планограмм и температурного режима в распределительных центрах.
- Отчетность. Подготовка еженедельной, ежемесячной аналитики и защита результатов перед руководством компании.
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт работы от 3-х лет в FMCG-продажах, из которых не менее 1 года — активная работа с федеральными сетями. Кандидаты без опыта взаимодействия с байерами федералов не рассматриваются.
- Высшее образование (экономическое, торговое, менеджмент, маркетинг).
- Опыт ведения успешных переговоров на уровне категорийных менеджеров X5 Group, Тандер, Lenta, Auchan.
- Глубокое знание процедур листинга, ротации матрицы, промо-механик и документооборота ТС (спецификации, акты, ЭДО, EDI). Наличие действующих контактов у байеров будет преимуществом.
- Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, Power Query, прогнозирование) и опыт работы в 1С:Управление торговлей (или аналогичных ERP) и CRM-системах.
- Понимание принципов категорийного менеджмента, умение читать данные Nielsen/InfoGroup, работать с планограммами.
- Знание рынка молочной продукции РФ, ассортиментных матриц конкурентов и их ценовых позиционирований.
- Навыки финансового анализа: расчет P&L клиента, юнит-экономика SKU, маржинальность, точный расчет эффективности промо-акций (ROI).
- Обязательный навык подготовки презентаций для проведения квартальных бизнес-обзоров (QBR) и ежегодных контрактных переговоров.
Условия работ:
- Полное соблюдение ТК РФ (официальное трудоустройство, соцпакет).
- Реальная ответственность, возможность влиять на ассортиментную политику и бюджеты продвижения.
-
Компенсация питания 30%.
-
Служебный транспорт.
- Работа предполагает командировки. Компенсация ГСМ.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
65k
103k
50k
100k
171k
Адрес: Россия, Барнаул, проспект Космонавтов, 63
Опубликована 25 дней назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатноТогда наша вакансия Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале СТО для тебя! ... Умение планировать работу с клиентами в долгосрочной перспективе. ... Планирование работы с постоянными и потенциальными клиентами с целью достижения статуса бренда первой ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Sintec Group- Барнаул
месяц назад
от 100 000 ₽
Рыночная зарплата
Приглашаем кандидатов с опытом работы по вакансиям: Менеджер по продажам, Страховой агент, Кредитный ... консультант, Торговый представитель, Менеджер прямых продаж, Менеджер DSA, Менеджер по привлечению клиентов ... , Менеджер по лизингу, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Клиентский менеджер Приветствуется опыт ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Альфа-Банк- Барнаул
7 дней назад
от 100 000 ₽
Рыночная зарплата
Желание работать в активных продажах Приглашаем кандидатов с опытом работы по вакансиям: Менеджер по ... DSA, Менеджер по привлечению клиентов, Менеджер по лизингу, Менеджер по работе с ключевыми клиентами ... , Клиентский менеджер Приветствуется опыт работы в таких компаниях, как: Сбербанк, АльфаБанк, Открытие ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Альфа-Банк- Барнаул
месяц назад
от 100 000 ₽
Рыночная зарплата
Приглашаем кандидатов с опытом работы по вакансиям: Менеджер по продажам, Страховой агент, Кредитный ... консультант, Торговый представитель, Менеджер прямых продаж, Менеджер DSA, Менеджер по привлечению клиентов ... , Менеджер по лизингу, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Клиентский менеджер Приветствуется опыт ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Альфа-Банк- Барнаул
2 месяца назад
от 100 000 ₽
Рыночная зарплата
Приглашаем кандидатов с опытом работы по вакансиям: Менеджер по продажам, Страховой агент, Кредитный ... консультант, Торговый представитель, Менеджер прямых продаж, Менеджер DSA, Менеджер по привлечению клиентов ... , Менеджер по лизингу, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Клиентский менеджер Приветствуется опыт ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Альфа-Банк- Барнаул
2 месяца назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 100 000 ₽
Альфа-Банкот 100 000 ₽
Альфа-Банкот 100 000 ₽
Альфа-Банк