Менеджер по продажам (IT решения)

Компания «Концепт Разработка» — аккредитованная IT-компания (Минцифры), специализируемся на построении хранилищ данных (DWH), BI и аналитических систем для крупного бизнеса.

Среди клиентов — крупнейшие телеком-операторы (большая четверка), промышленность, строительство, ТЭК, транспорт, гостиничный бизнес и медицина. Основной фокус — проекты импортозамещения и построение аналитической инфраструктуры с нуля или под миграцию.

Ищем менеджера по продажам с фокусом на привлечение новых клиентов.

Чем предстоит заниматься

Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов (холодные продажи, нетворк, партнерские каналы, тендеры), приоритет кандидатам с собственной базой контактов в целевых отраслях
Выход на ЛПР и C-level, проведение переговоров с enterprise заказчиками
Продажа сложных IT-решений (DWH, BI, аналитические платформы, импортозамещение)
Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора
Выявление бизнес-потребностей клиента и формирование решения совместно с архитекторами и пресейлом
Развитие и расширение клиентской базы, кросс-продажи
Участие в формировании стратегии продаж и развитии направления
Что важно

Опыт продаж в IT (интеграторы, консалтинг, сложные B2B-решения)
Подтвержденный опыт привлечения новых клиентов (обязательно), наличие собственной базы контактов в релевантных отраслях (промышленность, строительство, ТЭК, транспорт, телеком, гостиничный бизнес, медицина)
Навык самостоятельного выхода на ЛПР
Понимание специфики длинных сделок и работы с несколькими стейкхолдерами
Опыт работы с Enterprise-клиентами
Мы предлагаем

Официальное оформление по ТК РФ
Конкурентный фикс + бонусы от продаж
Гибридный формат работы (Москва)
График 5/2, пятница — сокращенный день
Расширенный ДМС
Сильная техническая команда (архитекторы, data-инженеры с опытом 10+ лет)
Возможность продавать востребованные решения в условиях импортозамещения