Менеджер маркетплейсов

О компании

Более четырёх лет мы развиваем продажи на маркетплейсах. Работаем напрямую с поставщиками из Китая и России и последовательно наращиваем товарную матрицу. Объём ассортимента и задач вырос, поэтому мы усиливаем команду направления Ozon.

Работа под руководством старшего менеджера маркетплейса Ozon. За вами закрепляется собственный участок товарных групп, и вы отвечаете за его показатели: планы, приоритеты и спорные решения согласуются со старшим менеджером, но ежедневную работу по своим товарам вы ведёте самостоятельно.

Это не позиция ассистента. Мы ищем специалиста, который умеет сам находить причину в цифрах и предлагать решение, а не ждать пошаговой постановки задач. По мере погружения в продукт и достижения плановых результатов зона ответственности расширяется.

Обязанности

Продажи и экономика

• Выполнение плана продаж по закреплённым товарным группам
• Расчёт юнит-экономики, контроль маржинальности и рентабельности товаров с учётом всех расходов
• Управление ценами, скидками и участием в акциях без потери целевой маржинальности

Реклама и продвижение

• Самостоятельный запуск, анализ и оптимизация рекламных кампаний
• Управление рекламным бюджетом на уровне отдельных SKU
• Анализ CTR, CPC, конверсии, CPO, ДРР и итоговой эффективности продвижения
• Анализ воронки продаж, выявление точек потери трафика и конверсии
• Работа с поисковыми запросами, видимостью и SEO-оптимизацией карточек

Ассортимент и контент

• Регулярный анализ конкурентов: цены, продажи, ассортимент, контент, отзывы, позиции
• Формирование технических заданий на доработку карточек и инфографики на основании данных аналитики
• Вывод новых товаров на плановые показатели

Товарный запас и поставки

• Контроль остатков, оборачиваемости, дефицита и распределения товара
• Анализ продаж по регионам и кластерам, работа с индексом локализации
• Планирование поставок FBS и FBO, оценка целесообразности транзитных схем

Планирование и отчётность

• Формирование плана действий на неделю и месяц по своему участку и согласование его со старшим менеджером
• Подготовка регулярной аналитической отчётности
• Своевременная эскалация проблем: мы предпочитаем узнавать о трудностях сразу, а не по факту невыполненного плана

Обязательные требования

• Практический опыт работы с Ozon от 1 года
• Опыт самостоятельного ведения кабинета или товарного направления
• Способность подтвердить результаты конкретными кейсами в формате «было → что сделано → что получено»
• Глубокое понимание рекламных инструментов Ozon
• Умение работать с юнит-экономикой и прибылью, а не только с оборотом и ДРР
• Понимание взаимосвязи рекламы, цены, контента, рейтинга, логистики, остатков и органической выдачи
• Понимание принципов распределения поставок по кластерам и работы транзита Ozon
• Уверенная работа с аналитикой Ozon Seller
• Excel и Google Таблицы на уверенном рабочем уровне
• Опыт работы хотя бы с одним профессиональным сервисом аналитики маркетплейсов (MPSTATS, Sellium или аналоги)
• Самостоятельность в рамках своего участка: увидеть проблему, предложить решение, довести его до результата
• Готовность работать в структуре: принимать приоритеты старшего менеджера, аргументировать своё мнение цифрами и спокойно обсуждать разногласия

Будет преимуществом

• Опыт запуска товаров с нуля
• Опыт работы с импортом и поставщиками из Китая
• Опыт работы в команде, где направление ведут несколько менеджеров
• Построение собственных аналитических отчётов и дашбордов
• Опыт автоматизации регулярных процессов, в том числе с применением инструментов искусственного интеллекта

Как оценивается результат

Мы оцениваем не объём выполненных действий, а бизнес-результат по вашему участку: рост прибыли, выполнение плана продаж, эффективность рекламных расходов, рост маржинальности и рентабельности, отсутствие товаров в статусе out-of-stock, доля новых позиций, выведенных на плановые показатели.

Условия

• Удалённый формат работы, полная занятость
• Заработная плата от 40 000 до 55 000 рублей, итоговый уровень определяется по результатам собеседования
• Работа в команде направления маркетплейсов под руководством старшего менеджера
• Обучение внутри команды: вы перенимаете наработанные процессы, а не выстраиваете всё с нуля в одиночку
• После успешного прохождения испытательного периода — расширение зоны ответственности и пересмотр уровня дохода

Что указать в отклике

Отклики без ответов на эти вопросы мы не рассматриваем.

1. Какие кабинеты или товарные направления на Ozon вы вели: категория, количество SKU, период работы.
2. Какие показатели вы считаете ключевыми при управлении рекламой на Ozon и почему именно их.
3. Пользуетесь ли вы нейросетями в работе? Если да — какими именно и для каких задач.