Менеджер по оптовым продажам

Менеджер по продажам в оптовый отдел — Vitokin

Компания: производитель спортивной экипировки (хоккей, велоспорт)

Город: Ивантеевка, Московская область

Формат работы: в офисе

Занятость: полная занятость, полный день

Опыт работы: от 1 года в продажах (B2B/опт)

З/П: оклад 50 000 руб. + KPI-бонусы, совокупный доход от ~126 000 руб./мес. при выполнении плана

О компании

Vitokin — производитель и лидер рынка России и СНГ в сегменте хоккейных сумок и специализированного компрессионного белья для хоккея (продаём около 12 000 баулов и 18 000 комплектов белья в год). Также производим хоккейную игровую экипировку среднего уровня и развиваем направление велоспорта.

Работаем с четырьмя ключевыми сегментами клиентов: хоккейные магазины, детско-юношеские спортивные школы, профессиональные хоккейные клубы (в их числе — команды ВХЛ и КХЛ) и любительские/корпоративные хоккейные команды. Рейтинг 4,9 на Wildberries на основе порядка 300 000 оценок.

Наша миссия — делать спорт доступным: прежде всего хоккей и велоспорт, где качественная экипировка обычно стоит очень дорого. Мы производим в России, поэтому можем предложить клиентам индивидуальные решения и сроки в 3–4 раза быстрее, чем у конкурентов, размещающих производство в Китае.

Чем предстоит заниматься

• Вести и развивать базу оптовых клиентов — в CRM уже собрана база по России, часть контактов нужно «оживить» и довести до полноценной работы
• Квалифицировать входящих и потенциальных клиентов: выявлять целевую аудиторию и средний чек, подбирать товар из ассортиментной матрицы под их потребности
• Назначать и проводить встречи с новыми клиентами совместно с руководителем отдела — это ключевой этап воронки продаж
• Работать с действующей базой на удержание: не допускать оттока клиентов, при необходимости оперативно искать замену ушедшим
• Вести отчётность и работу в CRM в соответствии с регламентом (ежедневные отчёты, дисциплина активностей по воронке)
• Выполнять и перевыполнять план продаж

Кого мы ищем

Обязательные качества:

• Ответственность за результат
• Дисциплина
• Проактивность — готовность самостоятельно находить решения, а не действовать только по прямому указанию

Навыки:

• Опыт работы в 1С, CRM (важно понимать, зачем нужна карточка клиента и как с ней работать), Битрикс24, Яндекс.Диск
• Навыки продаж: понимание воронки продаж, техники присоединения, работа с возражениями, продажа через выявление потребностей клиента, а не «в лоб»
• Готовность разбираться в продуктовой матрице и особенностях разных типов клиентов (магазины, спортивные школы, профессиональные и любительские клубы)

Мы предлагаем

• Оклад 50 000 руб. + ежемесячные KPI-бонусы: за выполнение плана продаж (ставка растёт с ростом процента выполнения — от 81% до 111%+), за дисциплину работы в CRM и РНП, за своевременную сдачу отчётов, за норму активностей по воронке
• Совокупный доход при выполнении плана на 101–110% — от 126 000 руб./мес.; при перевыполнении плана (от 111%) доход выше
• Мягкий план вхождения в должность, чтобы не «бросать в омут с головой»
• Быстрый карьерный рост по грейдам: Junior → Middle → Senior, а также перспектива вырасти в старшего менеджера с административным управлением командой (при устойчивых результатах от 3 месяцев работы)
• Официальное трудоустройство
• Онбординг 3 дня
• Постоянное обучение, в том числе корпоративное
• Скидки на продукцию компании
• Подарок на день рождения
• Ежегодный корпоратив
• Комфортное расположение офиса в Ивантеевке: около 25 минут от Москвы на машине без пробок, около часа на электричке; рассматриваем кандидатов из Ивантеевки, ближайших городов и Москвы