Торговый представитель

Наша компания по производству мясных снеков ищет торговых представителей.

Опыт работы в сфере снеков или пивного рынка очень желателен!

• Проводить аудит закреплённой территории, обходить действующие и потенциальные торговые точки.
• Выявлять потенциальные точки в целевых категориях и каналах: розница, сети, HoReCa, АЗС и др.
• Формировать и актуализировать карту территории с разметкой точек по потенциалу сбыта.
• Оценивать профиль точки, проходимость, уровень цен, представленность продукта, оборудование и конкурентов.
• Самостоятельно искать и устанавливать контакт с ЛПР.
• Проводить личные встречи и презентации бренда с использованием продукции (дегустации).
• Выявлять потребности клиента и формировать предложение с учётом его задач и целей компании.
• Отрабатывать возражения по маржинальности, цене, условиям доставки, качеству и маркетинговой поддержке.
• Согласовывать условия начала сотрудничества и размещения продукции.
• Регулярно посещать действующие точки и развивать представленность бренда.
• Отслеживать действия конкурентов, цены, ассортимент и изменения рынка.
• Поддерживать актуальность клиентской базы и своевременно предоставлять достоверную отчётность.

• Опыт работы в продажах, торговым представителем, менеджером по развитию территории или B2B/B2C-продажах.
• Розница, HoReCa, FMCG; переговоры с собственниками, закупщиками и управляющими.
• Знание техник активных продаж, холодного поиска, первичного контакта, презентаций и переговоров.
• Умение выявлять потребности и отрабатывать возражения.
• Понимание принципов развития дистрибуции и представленности бренда.
• Навыки анализа территории, торговых точек и конкурентов.