Менеджер по продажам направления «Роботизация»

Цель позиции:

Коммерческая реализация утверждённой стратегии развития направления «Роботизация»: системная проработка целевых рынков и предприятий, формирование воронки проектов и продажа комплексных решений в области промышленной и сервисной роботизации.

Что предстоит делать:

• Совместно с руководителем направления реализовывать коммерческую часть стратегии «Роботизация».
• Прорабатывать закреплённые отрасли, предприятия и группы компаний.
• Самостоятельно находить точки входа на целевые предприятия и выходить на ЛПР: технических директоров, главных инженеров, руководителей производств, служб автоматизации и других профильных подразделений.
• Формировать карту контактов внутри крупных предприятий и развивать отношения с заказчиком.
• Выявлять производственные процессы, которые потенциально могут быть роботизированы.
• Инициировать проекты у заказчиков, а не только работать с уже сформированными входящими запросами.
• Организовывать обследования, технические встречи и презентации решений.
• Совместно с технической командой переводить выявленную потребность в концепцию решения, ТЗ и ТКП.
• Продавать решения по промышленной роботизации: сварка, паллетирование, загрузка/выгрузка оборудования, внутрицеховая логистика, сборка, контроль качества, роботизированные линии и другие решения.
• Развивать продажи сервисной робототехники и новых продуктов направления.
• Продвигать комплексные решения компании, включая роботов и комплектующие, техническое зрение, ИИ, концепции РТК, цифровые двойники и интеграцию с системами автоматизации.
• Работать с решениями и оборудованием партнёров и вендоров направления.
• Вести проект от первого контакта и выявления потребности до коммерческого предложения, переговоров и заключения договора.
• Формировать и постоянно развивать собственную воронку продаж.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях и встречах с потенциальными заказчиками.
• Отслеживать выполнение планов продаж и коммерческих показателей направления.

Кого ищем:

Нам нужен активный B2B-продажник, способный самостоятельно развивать новое направление и работать с крупными промышленными заказчиками.

Обязателен опыт активных продаж сложных технических решений в промышленности. В приоритете кандидаты с опытом в роботизации, промышленной автоматизации, АСУ ТП, промышленном оборудовании, инжиниринге или смежных направлениях.

Важно:

• опыт самостоятельного поиска и привлечения крупных заказчиков;
• умение выходить на ЛПР и проходить сложную структуру крупного предприятия;
• опыт длинного проектного цикла продаж;
• умение выявлять потенциальный проект ещё до появления готового ТЗ;
• способность вести несколько крупных возможностей одновременно;
• готовность глубоко погружаться в технологии и производственные процессы;
• готовность к командировкам и личным встречам с заказчиками.

Большим преимуществом будет:

• собственная сеть контактов на промышленных предприятиях;
• опыт работы с крупными холдингами и госкорпорациями;
• опыт продаж проектов роботизации;
• понимание рынка промышленных и сервисных роботов;
• опыт взаимодействия с производителями роботов и интеграторами.