Менеджер по продажам

Чем предстоит заниматься:

• развитием продаж в сегменте SMB+ и выстраиванием долгосрочных доверительных отношений с ЛПР на их стороне;
• вести полный цикл сделки: генерация лидов, организация тестирования и пилотирования, помощь в бюджетировании проекта, а также подготовка и ведение тендерных процедур;
• поддержанием регулярной коммуникации с клиентами, участие в их внутренних стратегических сессиях и ключевых отраслевых мероприятиях для укрепления экспертного статуса;
• тесно сотрудничать с партнерским каналом: координация активностей с интеграторами и дистрибьютерами, а также управление совместными проектами на всех этапах продажи;
• взаимодействовать с кросс-функциональными внутренними подразделениями (пресейлы, координаторы, проектные менеджеры);
• выполнением квартальных и годовых планов продаж;
• прозрачным прогнозированием и ведением детальной отчетности для руководства и акционеров по воронке и рискам сделок.

Наши ожидания от кандидата:

• опыт вендорских/интеграторских В2В продаж и глубокое понимание специфики ИТ и ИБ проектов, с учетом понимания отраслевых особенностей клиентов;
• высокие навыки выстраивания долгосрочных отношений с заказчиками и эффективной координации работы распределенных внутренних и внешних команд;
• опыт построения доверительных отношений с командами партнеров (интеграторов/дистрибьюторов), навык мультизадачности.