Руководитель направления Wildberries (одежда, джинсы, объёмы на индивидуальных условиях)

Пожары на складах площадки убрали не спрос, а предложение. Покупатель остался, а товара нет. Мы заходим в это окно и ищем человека, который поведёт направление.

Мы не стартап с презентацией. Машина уже собрана:

• одна модель джинсов в 15 цветах: около 300 тыс. штук и порядка 900 млн ₽ за полгода 2025 по данным кабинета, в пике до 1 400 заказов в день с одного цвета;
• свой завод-партнёр в Китае, отсрочка платежа 100%, товарный лимит до 3 млн долларов;
• действующее юрлицо с историей оборотов, которому индивидуальные условия уже предлагали;
• первая партия на 150 тыс. штук запускается этой осенью.

Мы ищем человека, а не резюме

Нам не нужен идеальный кандидат по чек-листу. Нам нужен человек, который уже продавал одежду большими объёмами и знает, где на этом теряются деньги. Который считает цену в уме, а не ждёт аналитика. Который в первую неделю спросит про ставку и склады, а не про бюджет на рекламу.

Если вы вели такое направление и оно остановилось не по вашей вине, это как раз наш случай. Мы знаем, что произошло с рынком летом.

Что делать:

1. вести кабинет Wildberries: карточки, остатки, поставки, распределение товара по мелким складам площадки;
2. вести операционку по индивидуальным условиям: работа с закреплённым менеджером площадки, контроль обязательств по объёму;
3. спланировать и провести отгрузки первой партии в декабрьский сезон;
4. держать возвраты: размерная сетка, ростовки, качество карточки;
5. смотреть за долей рынка в штуках и за тем, что делают конкуренты;
6. со следующей волны набора собрать под себя менеджера маркетплейсов и контент.

Чего делать не придётся:

Это отдельный пункт, потому что он экономит вам месяцы:

1. искать фабрику и договариваться о цене и отсрочке. Это закрыто, завод наш партнёр;
2. выбивать индивидуальные условия у площадки. Переговоры с площадкой ведут собственники;
3. заниматься таможней и логистикой из Китая. Для этого выходит отдельный человек;
4. строить аналитику руками. Аналитик направления выходит вместе с вами, в той же волне;

Кого мы ищем:

• вы вели кабинет в одежде с оборотом от 30 млн ₽ в месяц лично, а не через подрядчика;

• у вас есть опыт работы на индивидуальных условиях площадки: понимаете, как считается цена под комиссию «всё включено» и что бывает, если объём не выполнен;
• за плечами отгрузки в сотни тысяч штук за год;
• джинсовая группа в приоритете, но подойдёт любая одежда массового сегмента;
• вы считаете юнит-экономику сами и видите в ней возвраты и СПП;
• в e-commerce и на маркетплейсах вы не меньше 5 лет, из них 3 года в кабинете;
• руководили небольшой командой и готовы снова.

Условия:

• оклад 250 000 ₽ и переменная до 120 000 ₽ по итогам квартала, совокупно до 370 000 ₽ до вычета налогов;
• годовой бонус процентом от чистой прибыли направления;
• переменная считается от проданных штук, от скорости оборота партии и от доли возвратов. Все три цифры вы видите сами, без сюрпризов в конце квартала;
• удалённо или гибрид, Москва предпочтительна: часть встреч по индивидуальным условиям проходит очно;
• 5/2, полный день, испытательный срок 3 месяца;
• прямое подчинение собственникам, без прослоек и согласований в три круга;
• вход в направление на старте, дальше та же связка переносится на брюки, футболки и остальную одежду.

Откликайтесь и напишите одной строкой, какой оборот вы вели и в какой категории. Этого достаточно, чтобы мы начали разговор.