Менеджер по B2B-продажам / развитию клиентского пути

СтройОнли — технологическая платформа для закупки строительных материалов

СтройОнли помогает профессиональным участникам строительного рынка закупать материалы быстрее и удобнее: находить нужные товары, сравнивать предложения поставщиков и оформлять заказы в одном месте. Мы уже запустили продукт и ищем первого менеджера по B2B-продажам и развитию клиентов, который поможет масштабировать продажи и сформировать работающую коммерческую модель.

О роли:

Наша задача — не просто продавать строительные материалы, а выстраивать у клиента привычку закупаться через СтройОнли самостоятельно. Менеджер будет помогать B2B-клиентам пройти путь от первого контакта до регистрации, первой покупки и повторных заказов через платформу.

Что предстоит делать:

• Работать с базой потенциальных B2B-клиентов: строительными компаниями, подрядчиками, прорабами, ремонтными бригадами, дизайнерами и другими профессиональными участниками рынка;
• Выходить на ЛПР, проводить переговоры и выявлять текущую схему закупок клиента;
• Понимать, как клиент выбирает поставщиков, что для него важно по цене, ассортименту, срокам и доставке;
• Подбирать товары и предложения из ассортимента СтройОнли под текущие потребности клиента;
• Проводить демонстрацию платформы и показывать, как она упрощает ежедневные закупки;
• Сопровождать клиента до регистрации, первой покупки и повторных заказов;
• Развивать действующих клиентов: увеличивать частоту заказов, объём закупок и количество категорий товаров;
• Собирать обратную связь по ассортименту, ценам, функционалу и сервису;
• Передавать рынку и команде продукта реальные запросы клиентов;
• Вести CRM и самостоятельно управлять воронкой продаж.

Как будем оценивать результат:

Для нас важны не количество звонков и не число отправленных КП.

Главные показатели:

• Новые зарегистрированные B2B-клиенты;
• Клиенты, совершившие первую покупку;
• Повторные покупки;
• Объём продаж через платформу;
• Количество активных клиентов;
• Доля клиентов, которые начинают самостоятельно пользоваться СтройОнли.

Кого мы ищем:

Нам подойдёт человек, который:

• Имеет опыт B2B-продаж от 1–2 лет;
• Умеет самостоятельно двигать сделку вперёд;
• Комфортно общается с собственниками, руководителями и закупщиками;
• Не боится звонков, переговоров и демонстрации продукта;
• Сначала выясняет потребность клиента, а потом предлагает решение;
• Способен быстро разобраться в большом ассортименте строительных материалов;
• Умеет работать без постоянного контроля;
• Готов работать в стартапе, где процессы ещё формируются;
• Готов вместе с командой искать сильные аргументы, сценарии продаж и точки роста.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж строительных материалов;
• Опыт работы с подрядчиками, стройкомпаниями, прорабами или снабжением;
• Опыт в B2B e-commerce, маркетплейсах или цифровых сервисах;
• Понимание закупочного процесса в строительстве.

Что предлагаем:

• Работу напрямую с основателями проекта;
• Возможность влиять на продукт и коммерческую стратегию;
• Минимум бюрократии и быстрые решения;
• Современный технологический продукт на большом рынке;
• Фиксированный оклад + прозрачный бонус за результат;
• График 5/2;
• Удалённый формат работы.