Менеджер по работе с Retail-сетями

О нас

BÓCA AROMA — российский бренд ароматов для дома с собственным производством в Санкт-Петербурге. Наша текущая цель — выход на полку офлайн/онлайн-ритейла.

Ищем человека, который проведёт нас этот путь: от адаптации продукта под запрос сетей до подписанного контракта и первых отгрузок.

Что предстоит делать

1. Понять, куда мы можем зайти

• Оценить нашу категорию с точки зрения сетевого ритейла: где для неё есть полка, а где нет
• Определить приоритетные сети.
• Дать честную оценку: если категория сетям неинтересна

2. Адаптировать ассортиментную матрицу под запрос сетей

• Сформировать требования к продукту: ценовой сегмент, объём, упаковка, комплектация
• Работать вместе с нашей командой над концепцией продукта под полку — сейчас наш текущий ассортимент по ценовой категории сетям не подходит, и это отправная точка
• Свести экономику: РРЦ, отгрузочная цена, требования сети по марже, логистика, промо

3. Провести переговоры и завести бренд

• Выход на категорийных менеджеров, презентация оффера
• Ведение переговоров по коммерческим условиям
• Прохождение аккредитации и внутренних процедур сети
• Согласование ассортиментной матрицы, планограммы, условий поставки
• Подписание контракта и запуск первых отгрузок
• Описание процесса работы с сетью и создание базы знаний

4. Возможное сопровождение после запуска

• Ведение отношений с сетью, аналитика продаж, ротация ассортимента, промо-активности, сезонные проекты
• Обсуждается отдельно после первого этапа

Кого мы ищем

• Опыт заведения брендов в федеральные и региональные сети — не как продавца, а как человека, который проводил проект целиком, от концепции до полки
• Действующие контакты категорийных менеджеров.
• Понимание экономики полки: как считается цена, что сеть забирает, где спрятаны ретробонусы, промо и штрафы
• Опыт прохождения аккредитации и работы с внутренними процедурами сетей
• Способность честно сказать «сюда заходить не стоит» — нам это ценнее, чем оптимизм

Категория

Желателен опыт в категориях Aroma, Beauty, Home — ароматы для дома, свечи, косметика, товары для дома, интерьерный декор.

Если вакансия Вам актуальна, пожалуйста, заполните Форму!

Формат и оплата

• Сумма вознаграждения обсуждается индивидуально и зависит от объёма работы и количества сетей в проекте
• Проектная работа, удалённо, с понятными этапами
• При успешном первом этапе — обсуждаем сопровождение на постоянной основе