Региональный менеджер по активным продажам B2B (медицинская одежда)

WEARPLUS - бренд медицинской одежды. Мы ищем не просто менеджера, а охотника, который готов ежедневно выходить "в поле" и открывать для нас новые клиники.

Значительная часть работы - личные холодные визиты в клиники Санкт-Петербурга. База потенциальных клиентов уже подготовлена: ваша задача - познакомиться, пройти администратора, выйти на ЛПР и перевести контакт в встречу/примерку/заказ.

Что нужно будет делать?

• Совершать ежедневные холодные визиты (график визитов составляете самостоятельно) в 6–8 клиник по спланированному маршруту.
• Проходить через администраторов и охрану, чтобы выйти на лицо, принимающее решение (главный врач, собственник).
• Работать с возражениями на месте: не сдаваться после фразы «оставьте информацию», а находить повод для личной встречи с ЛПР.
• Закрывать первичные сделки (пилотные заказы) и передавать клиента на сопровождение (либо вести самому, но с фокусом на новую «охоту»).

Кто нам подойдёт?

Нам важно, чтобы вы любили живые продажи и не боялись холодного контакта.

Будет здорово, если:

• Для вас норма лично приходить в компанию, где вас не ждут;
• Вы знаете 5 способов обойти секретаря и не теряетесь в диалоге;
• Вас не смущает, если из 10 визитов 9 закончатся фразой "перезвоните", а вы все равно добьетесь 10-го;
• Вы умеете импровизировать, а не читать скрипт;
• Вы готовы к самостоятельной работе "в поле" без постоянного надзора.

Будет преимуществом

• Опыт B2B-продаж.
• Опыт полевых продаж.
• Опыт работы медицинским представителем.
• Опыт продаж в клиники, стоматологии, салоны, медицинские центры.
• Опыт продаж медицинского оборудования, расходников, стоматологических материалов, косметологического оборудования.
• Опыт работы с собственниками, управляющими, главными врачами.
• Опыт ведения клиентов после первой сделки.
• Опыт работы с CRM.

Формат работы

• Город: Санкт-Петербург.
• Формат: полевые встречи + CRM + follow-up.
• Основной фокус: средние клиники и медицинские центры.
• Работа с готовой базой и самостоятельный поиск новых возможностей.
• Оплата: фикс + бонусы по результатам, включая развитие своего клиентского портфеля. Финальные условия обсуждаются с кандидатом.

Эта роль точно для вас, если:

Вы чувствуете азарт, когда из холодного контакта получается выйти на нужного человека.

Вам интереснее приехать, познакомиться, показать продукт и договориться, чем неделями переписываться по почте.

Вы хотите не просто “закрывать сделки”, а строить клиентскую базу, которая будет расти вместе с вами.

Вы любите живые продажи, умеете слышать клиента и хотите развивать отношения с клиниками от первого визита до долгосрочного партнёрства.

Будем рады познакомиться!

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

1. Ваш опыт B2B-продаж: сколько лет, в каких нишах, какой максимальный цикл сделки вели.

2. С какими CRM системами работали (AmoCRM, Битрикс24 и т.д.)?

3. Как вы понимаете, что выполнили свою работу хорошо? Назовите 2–3 ключевых показателя для себя.