Менеджер по проектным продажам натурального камня

ФЕДЕРАЦИЯ КАМНЯ - производственная компания полного цикла, реализующая проекты из натурального камня.

Мы выполняем полный комплекс работ: подбор и поставку материала, проектную и инженерную подготовку, производство изделий, монтаж и сервисное сопровождение.

За годы работы реализованы сотни проектов различного масштаба - от частных интерьеров и загородных домов до корпоративных, коммерческих и девелоперских объектов.

Наши клиенты - частные заказчики, дизайнеры интерьеров, архитекторы, дизайн-студии, архитектурные бюро, строительные компании, девелоперы и генеральные подрядчики.

Мы превращаем идеи дизайнеров, архитекторов и заказчиков в реализованные объекты из натурального камня и берем на себя ответственность за конечный результат.

Сегодня мы усиливаем команду и ищем менеджера, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, развивать клиентский поток, работать с входящими запросами и видеть за каждым обращением будущий проект.

Офис: Москва, Андреевская набережная, д.2 (м. Воробьёвы горы / м. Ленинский проспект).
График: 5/2, Полная занятость. Работа в офисе в Москве + встречи с клиентами и партнерами.

Нам нужен менеджер с опытом проектных продаж, который умеет самостоятельно развивать клиентов, вести переговоры и доводить сделки до договора и оплаты.

В первую очередь интересен опыт работы с дизайнерами и архитекторами в дорогих частных, корпоративных или коммерческих проектах.

Опыт натурального камня - сильный приоритет. Также рассматриваем близкие направления: кварцевый агломерат, керамика, паркет, двери, стеновые панели, мебель, сантехника, свет, комплектация дорогих объектов.

Отдельно готовы рассматривать кандидатов из объектных продаж, если есть опыт работы с дорогими объектами и выстроенные отношения со строительными компаниями, fit-out компаниями, генподрядчиками, девелоперами или другими участниками проекта.

Большим преимуществом будут действующие профессиональные связи, которые вы умеете развивать и превращать в новые проекты.

• Развивать клиентский поток по своей специализации: дизайнеры, архитекторы, дизайн-студии и архитектурные бюро - основной приоритет. Также возможны объектные клиенты и корпоративный сектор.
• Работать с входящими запросами и доводить их до расчета, коммерческого предложения, договора и оплаты.
• Проводить встречи и переговоры с заказчиками, партнерами и участниками проекта.
• Разбираться в задаче клиента, помогать с подбором натурального камня и формировать решение совместно с командой проекта.
• Готовить коммерческие предложения совместно со сметным отделом и презентовать их клиенту.
• Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделку до результата.
• Вести CRM.
• Передавать проект в реализацию и сохранять рабочую коммуникацию с клиентом и партнерами.
• Развивать отношения после сделки: обратная связь, повторные обращения, рекомендации, новые проекты.

• Опыт проектных продаж.
• Опыт работы с натуральным камнем или близкими интерьерными/отделочными продуктами.
• Понимание дорогого частного, корпоративного или коммерческого клиента.
• Умение самостоятельно развивать клиентский поток.
• Навык долгосрочных отношений с клиентами и партнерами.
• Интерес к натуральному камню и готовность разбираться в материале, обработках, вариантах применения и особенностях продукта.
• Дисциплина в CRM.

• Доход: 150 000-300 000 ₽ на руки и выше.
• Фиксированная часть + прозрачная премиальная система по результатам продаж.
• Оформление по трудовому договору.
• Работа в компании полного цикла с собственным производством, складской базой, закупками, проектированием, монтажом и сервисом.
• Портфолио из сотен реализованных проектов, которое можно уверенно показывать клиентам, дизайнерам и архитекторам.
• Менеджер занимается продажами, развитием клиентов и проектами. Расчеты, закупки, производство и реализация находятся в зоне ответственности профильных специалистов.
• Вводное обучение продукту, натуральному камню и внутренней логике работы компании.
• Выезды на производство и к поставщикам, обучение у партнеров, посещение профильных выставок и мероприятий.
• Возможность влиять на развитие клиентского направления, продукта и процессов работы с клиентами.
• Современный офис на Андреевской набережной, на территории Парка Горького, рядом с двумя станциями метро.

В двух шагах от офиса есть бесплатная парковка.

Как откликнуться:

Чтобы мы быстрее оценили релевантность опыта, в сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:

1. С каким продуктом или материалом вы работали в проектных продажах?
2. Какой канал проектов для вас основной: дизайнерский, объектный, корпоративный или другой?
3. Приведите пример проекта, который вы сами нашли или развили: что продавали, через кого зашли, какая была ваша роль и чем закончилась работа.

Отклики с ответами на эти вопросы будем рассматривать в первую очередь.