Менеджер по B2B-продажам промышленного оборудования

Инжиниринговая компания из Самары поставляет промышленное оборудование — запорно-регулирующую арматуру, насосное и компрессорное оборудование, факельное, вентиляционное, и теплообменное оборудование, блочно-модульные установки, оборудование для промышленного холода — нефтегазовым и производственным предприятиям по всей России. Среди заказчиков — Роснефть, СИБУР, Газпром, Татнефть и ЛУКОЙЛ.

Компания растёт и расширяет отдел продаж. Менеджер самостоятельно выходит на новые промышленные предприятия — от первого контакта с техническим директором или главным инженером до подписания договора и поставки. Часть действующих заказчиков и накопленных контактов, в первую очередь в Самаре, компания передаёт менеджеру, хотя готовая клиентская база не гарантируется.

Техническую часть коммерческих предложений готовят инженеры — менеджер отвечает за переговоры и сделку.

Что предстоит делать

• самостоятельно искать и привлекать промышленные предприятия;

• выходить на ЛПР: собственников, генеральных и технических директоров, главных инженеров, руководителей закупок;

• проводить первичные презентации и встречи;

• выявлять потребность и совместно с инженерами готовить технические и коммерческие предложения;

• вести переговоры и согласовывать условия поставки;

• сопровождать сделку от первого контакта до договора, отгрузки и закрывающих документов;

• развивать отношения с действующими заказчиками;

• вести информацию по клиентам и сделкам в CRM;

• выезжать на предприятия и участвовать в редких краткосрочных командировках.

С каким опытом рассматриваем

Обязателен практический опыт B2B-продаж оборудования от одного года.

Особенно релевантен опыт продаж:

• запорно-регулирующей арматуры;

• насосного и компрессорного оборудования;

• факельного, вентиляционного, ёмкостного или теплообменного оборудования;

• блочно-модульных установок;

• промышленного холода;

• другого промышленного или технического оборудования для предприятий.

Преимуществом будет опыт работы с нефтегазовыми, нефтехимическими, энергетическими, металлургическими и крупными производственными компаниями.

Также готовы обсудить переход в продажи со специалистами по закупкам промышленного оборудования в нефтегазовом секторе. В этом случае важно понимать оборудование, закупочные процессы и специфику переговоров с поставщиками и промышленными предприятиями.

Техническое образование будет преимуществом, но не является обязательным требованием.

Условия работы

• Фиксированный оклад и процент от сделок.

• Поддержка инженеров при подборе оборудования и подготовке технической части предложений.

• Возможность работать с действующими заказчиками и накопленными контактами.

• Официальное оформление.

• Работа в офисе в Самаре, район ТЦ Айсберг.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Редкие краткосрочные командировки по России.

• После адаптации и подтверждённых результатов возможен гибридный формат.

• При стабильно сильных результатах в перспективе 2–3 лет возможен рост до руководителя направления.

На первом этапе мы дадим полную информацию о работодателе, продукции, задачах менеджера, формате взаимодействия с инженерной командой и системе мотивации. После этого будет организована встреча с представителями компании.