Менеджер по продажам B2B/B2G (IT / SaaS)

Привет, коллега! Мы Авантелеком — российская аккредитованная IT- компания и интегратор IP-АТС и контакт-центров.
Более 15 лет мы разрабатываем и внедряем эффективные решения для управления корпоративными коммуникациями с использованием искусственного интеллекта.

Сейчас ищем менеджера по продажам B2B/B2G (IT / SaaS) - эксперта с опытом ведения сложных сделок полного цикла в B2B/B2G сегменте, с фокусом на достижение результата и сопровождение сделки до закрытия.

Чем предстоит заниматься:

— Ведение полного цикла сложных B2B/B2G сделок (enterprise sales);

— Развитие и квалификация входящих и целевых лидов;

— Проведение переговоров с ЛПР на уровне топ-менеджмента и заказчиков в госсекторе и не только;

— Выявление бизнес-задач клиента и формирование решения совместно с техкомандой;

— Проведение продуктовых демонстраций и презентаций на уровне бизнеса и закупок;

— Управление процессом сделки: согласования, КП, тендерные этапы, закупки;

— Координация внутренних команд в рамках реализации проекта;

— Контроль воронки и прогнозирование закрытия сделок;

— Закрытие контрактов и развитие клиентов.

Что для нас важно:

— Опыт enterprise B2B/B2G продаж IT-решений от 4–5 лет;

— Подтверждённый опыт ведения сделок с длинным циклом (3–12+ месяцев);

— Опыт работы с ЛПР уровня C-level / руководителей подразделений;

— Понимание полного цикла корпоративных / проектных продаж;

— Умение самостоятельно управлять сложной воронкой и несколькими сделками параллельно;

— Сильные переговорные навыки и опыт работы с возражениями на уровне бизнеса и закупок;

— Ориентация на финансовый результат и выполнение планов продаж;

— Самостоятельность в ведении сделок без операционного контроля.

Будет преимуществом:

— Опыт в IT / SaaS / телекоме / системной интеграции;

— Опыт работы с B2G, тендерами и закупочными процедурами;

— Опыт продажи сложных решений (не коробочный продукт, а проектные внедрения);

— Опыт работы с крупными enterprise-клиентами.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• Понятная система мотивации: оклад + ежемесячный KPI;
• График работы: 5/2, с гибким началом рабочего дня;
• Обучение и наставничество;
• Адаптация и плавный вход в должность;

О наших плюшках:

— Официальное трудоустройство по ТК РФ;

— Доход: фиксированный оклад, ежемесячный KPI и бонус за закрытые сделки;

— График 5/2 с гибким началом рабочего дня;

— Участие в крупных enterprise и государственных проектах;

— Прямое влияние на результат бизнеса и продуктовые внедрения;

— Обучение продукту и поддержка технической команды;

— Компенсация спорта и обучения;

— Все преимущества аккредитованной IT-компании;

— Корпоративная среда без микроменеджмента, с фокусом на результат;

— Офис в центре города: ул. Димитрова, 1.

P.S.: Хоть мы и постарались вместить в описание больше деталей, но нам все еще есть что рассказать. Будем рады познакомиться!