Менеджер по продажам крупному бизнесу IT

Сервер Молл — один из ведущих поставщиков комплексных IT-решений и сервисных услуг в России.

Мы помогаем корпоративным заказчикам строить надежную и эффективную IT-инфраструктуру: поставляем серверное и сетевое оборудование, системы хранения данных, программное обеспечение, а также обеспечиваем сервисное сопровождение на всех этапах жизненного цикла проекта.

Российский рынок поставок IT-оборудования и программного обеспечения продолжает меняться. Для клиентов всё большее значение имеют надежность поставщика, экспертиза команды, прозрачность процессов, качество проектной работы и способность находить рабочие решения в сложных условиях. Мы видим возможности для дальнейшего развития — за счет усиления компетенций, улучшения внутренних процессов, расширения продуктовой экспертизы и более системной работы с ключевыми заказчиками.

Мы ищем в команду Менеджера по развитию бизнеса / Key Account Manager, который будет развивать направление работы с крупнейшими корпоративными клиентами.

Для кого мы работаем

Наши клиенты — крупные компании, федеральные заказчики, промышленные предприятия, финансовые организации, телеком, госсектор и другие заказчики Enterprise-сегмента.

Наша цель

Быть для клиентов не просто поставщиком оборудования, а надежным технологическим партнером, который помогает решать конкретные бизнес- и инфраструктурные задачи: от подбора оборудования и ПО до реализации комплексных проектов.

Чем предстоит заниматься

• Вести полный цикл продаж: от поиска и генерации лидов до заключения договоров и постпродажного сопровождения.
• Развивать продажи в собственном аккаунт-листе и/или активно привлекать новых клиентов в сегменте Enterprise.
• Формировать и реализовывать стратегию развития ключевых клиентов.
• Анализировать потребности заказчиков и предлагать оптимальные IT-решения под их задачи.
• Готовить и презентовать коммерческие предложения.
• Проводить переговоры на разных уровнях, включая IT-директоров, технических директоров, финансовых директоров и топ-менеджмент.
• Продавать комплексные решения: серверное оборудование, сетевую инфраструктуру, СХД, программное обеспечение, интеграционные и сервисные услуги.
• Управлять всей цепочкой сделки: от первичного контакта и квалификации потребности до согласования условий, участия в тендерах и сопровождения поставки.
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, развивать доверие и увеличивать долю компании в клиентских проектах.

Мы ожидаем, что вы

• Имеете успешный опыт B2B-продаж в IT не менее 3 лет.
• Работали со сложными инфраструктурными решениями: серверное оборудование, сети, ЦОД, системы хранения данных, информационная безопасность и/или IT-сервисы.
• Имеете подтвержденный опыт заключения крупных сделок, желательно от 20 млн рублей и выше.
• Умеете вести переговоры с ЛПР на уровне IT-директоров, технических директоров, CFO и руководителей бизнес-подразделений.
• Понимаете специфику коммерческих тендеров, включая процедуры по 223-ФЗ.
• Обладаете развитыми навыками переговоров, презентаций, работы с возражениями и управления клиентской базой.
• Имеете высшее образование.

Будет преимуществом

• Опыт работы в IT-интеграторах, у поставщиков или вендоров оборудования.
• Наличие собственной базы контактов в целевом сегменте.
• Техническое образование или глубокое понимание IT-инфраструктуры.
• Опыт работы с серверным оборудованием, сетевыми решениями, СХД, GPU-инфраструктурой, виртуализацией и решениями для ЦОД.
• Английский язык на уровне чтения технической документации.

Что мы предлагаем

• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + процент от сделок. Потенциал дохода обсуждается по результатам собеседования и зависит от ваших результатов.
• Широкий портфель востребованного оборудования на складе и под заказ, программного обеспечения и сервисных услуг.
• Поддержку product-менеджеров, pre-sale-специалистов, тендерной команды и технических экспертов.
• Работу с крупными корпоративными заказчиками и технологически сложными проектами.
• Возможность влиять на развитие направления, улучшение процессов продаж и качество работы с ключевыми клиентами.
• Официальное трудоустройство с первого дня.
• Корпоративный ДМС после испытательного срока.
• Комфортный офис.
• Систему адаптации, обучения и обмена экспертизой внутри команды.
• Профессиональный рост в компании, которая последовательно развивает свои компетенции на рынке IT-инфраструктуры.

Ключевые показатели успеха

• Выполнение индивидуального плана продаж.
• Рост и развитие клиентской базы в Enterprise-сегменте.
• Увеличение доли повторных продаж и комплексных проектов.
• Удержание ключевых клиентов и повышение качества взаимодействия с ними.
• Эффективное управление сделками, воронкой и коммерческими показателями.

Ключевые слова

Менеджер по продажам, Key Account Manager, KAM, Менеджер по развитию бизнеса, IT-продажи, Enterprise, крупный бизнес, серверное оборудование, сетевое оборудование, ЦОД, IT-инфраструктура, IT-сервисы, 223-ФЗ, Dell, HPE, Cisco, Huawei, xFusion, Nvidia, GPU, Supermicro, VMware, Brocade.