Менеджер по развитию B2B / проектным продажам

Кто мы:

Мы — завод «Колдиз». С 1998 года производим тротуарную плитку, бордюры, строительные и декоративные блоки, дорожные лотки и ЖБИ.

Работаем с застройщиками, генподрядчиками, дорожными организациями и другими участниками крупных строительных проектов.

Сейчас мы расширяем проектные продажи и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и крупные проекты.

В чем суть работы:

Ваша задача — находить новые B2B-проекты и доводить их до сделки.

Вы находите перспективный объект, определяете участников и ЛПР, выходите на них, проводите переговоры, предлагаете продукцию «Колдиз» и доводите проект до первой реализации.

После запуска поставок текущее сопровождение клиента передается другому менеджеру, а вы занимаетесь следующими проектами.

Что предстоит делать:

• искать перспективные объекты на стадии проектирования и строительства;
• выходить на застройщиков, генподрядчиков, проектировщиков и других участников проекта;
• находить ЛПР и договариваться о встречах;
• проводить переговоры и готовить коммерческие предложения;
• работать с конкурентными предложениями и защищать цену;
• добиваться включения продукции «Колдиз» в проекты и спецификации;
• доводить переговоры до договора и первой реализации.

Что не придется делать:

Мы разделяем привлечение клиентов и их дальнейшее сопровождение.

После запуска проекта вам не нужно заниматься первичной документацией, ежедневными отгрузками, логистикой и текущими вопросами клиента — эту работу берут на себя менеджер сопровождения и смежные службы.

Кого мы ищем:

• опыт активных B2B-продаж;
• умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР;
• опыт переговоров с руководителями, собственниками, закупщиками;
• умение работать с длинным циклом сделки и крупными чеками;
• готовность к встречам и выездам на объекты.

Будет преимуществом: опыт проектных продаж, строительства, благоустройства, дорожной отрасли или стройматериалов; профессиональные контакты в отрасли

Что предлагаем:

• фиксированный оклад + % с реализованных проектов;
• собственное производство и возможность работать с крупными объемами;
• передача операционного сопровождения проекта другим сотрудникам;
• самостоятельность в организации работы и переговоров.

Если вам интереснее самостоятельно находить новых клиентов и заключать сделки, чем сопровождать существующую базу, — откликайтесь. На встрече расскажем о продукте, проектах и системе мотивации.