Менеджер по продажам климатического оборудования (проектные продажи)

IQGROUP — компания с 20+ летним опытом в сфере вентиляции и кондиционирования.

Мы проектируем и реализуем решения по климату для частных и коммерческих объектов. Работаем с дизайнерами, архитекторами, застройщиками и конечными заказчиками.

Сейчас мы в поисках менеджера по продажам климатического оборудования, который хочет развиваться в проектных продажах, становиться экспертом в продукте и в перспективе вырасти до руководителя направления.
Если вам интересно продавать не типовой продукт, а разбираться в задаче клиента, работать с проектами и влиять на свой доход — будем рады познакомиться.

Чем предстоит заниматься:

• Вести клиента от первого обращения до оплаты и завершения проекта.
• Обрабатывать входящие обращения и развивать клиентскую базу.
• Выявлять потребности клиента и разбираться в техническом задании.
• Подбирать климатическое оборудование с учётом особенностей объекта, бюджета и требований клиента.
• Работать с чертежами, планами помещений и проектной документацией.
• Взаимодействовать с дизайнерами, архитекторами, проектировщиками и другими участниками проекта.
• Рассчитывать стоимость оборудования и формировать коммерческие предложения.
• Проводить переговоры и презентации, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты.
• Взаимодействовать с техническими специалистами и поставщиками для реализации проекта.
• Сопровождать клиента после продажи и развивать долгосрочные отношения.
• Работать в CRM и поддерживать актуальность информации по клиентам и сделкам.

Кого мы ищем:

• Опыт работы в продажах от 3 лет.
• Опыт работы с климатическим оборудованием будет большим преимуществом.
• Умение вести клиента по всей воронке продаж — от выявления потребности до закрытия сделки.
• Навык проведения переговоров и работы с возражениями.
• Готовность разбираться в технически сложном продукте.
• Умение работать с большим количеством информации и несколькими проектами одновременно.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенный пользователь ПК.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж климатического или инженерного оборудования.
• Опыт проектных продаж.
• Опыт работы с B2B и B2C-клиентами.
• Понимание технической документации и чертежей.
• Опыт работы в Bitrix24 и 1С.

Мы ищем не просто менеджера, который умеет делать звонки.
Нам нужен человек, которому интересно разбираться в продукте, становиться экспертом и зарабатывать на результате.
Вы нам подойдёте, если вы:

• любите продажи и умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• не боитесь технически сложных продуктов;
• умеете задавать вопросы и слышать реальную потребность клиента;
• способны самостоятельно организовать свою работу;
• отвечаете за результат сделки, а не только за отдельный этап;
• готовы постоянно развиваться и повышать свою экспертизу;
• хотите расти вместе с компанией.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Заработная плата: Оклад+% от прибыли. Без потолка!
• Средний доход действующих менеджеров — от 150 000 ₽ и выше в зависимости от результата.
• Понятную систему мотивации: чем выше результат, тем выше доход.
• Работу с качественным климатическим оборудованием и ведущими производителями.
• Обучение продукту и техническим особенностям оборудования.
• Обучение от поставщиков, участие в профессиональных выставках и конференциях.
• Поддержку технических специалистов и команды на всех этапах реализации проектов.
• Возможность работать с интересными и нестандартными объектами.
• Возможность развивать экспертизу в сфере климатического оборудования и проектных продаж.
• Карьерный рост. Мы заинтересованы в том, чтобы сильные сотрудники росли внутри IQGROUP. У менеджера есть возможность развиваться как в экспертном, так и в управленческом направлении: Менеджер по продажам → Ведущий менеджер → Руководитель направления.