Менеджер по продажам и развитию клиентов B2B / B2G (ProAV)

О компании «Громвижн»

Мы — российский системный интегратор профессиональных аудио- и видеорешений (ProAV) для бизнеса и государственных структур.

• Опыт и масштаб: более 10 лет на рынке и 500+ успешно реализованных проектов «под ключ» — от оснащения локальных переговорных комнат до масштабных федеральных контрактов.

• Что мы внедряем: видеостены и контроллеры, светодиодные экраны, интерактивное оборудование, системы видеоконференцсвязи (ВКС), медиафасады и комплексные решения для конференц-залов.

• Наша философия: технологическая надежность, глубокая экспертиза и долгосрочное партнерство с клиентом. Мы продаем не «воздух», а осязаемые, сложные и востребованные технологические продукты.

• Как мы работаем: мы ценим гибкость и нацеленность на реальный результат выше, чем слепое следование бюрократическим инструкциям. У Вас есть надежная команда поддержки, которая помогает готовить решения. Мы постоянно совершенствуем наши внутренние инструменты, но наш главный приоритет — это живая коммуникация, взаимовыручка и закрытые сделки, а не идеальные «галочки» в CRM.

Обязанности:

Мы ищем менеджера, который станет главным переговорщиком и ключевым контактным лицом для клиента. Ваша зона ответственности — от первого касания до подписания договора и дальнейшего развития отношений.

После подписания договора техническая реализация проекта передается проектному менеджеру в отдел исполнения. При этом Вы остаетесь для клиента первым лицом компании: поддерживаете с ним связь, решаете организационные вопросы и инициируете новые сделки (repeat sales) на существующей базе.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение полного цикла продажи в сегментах B2B и B2G: от квалификации лида до подписания договора. Вы остаетесь главным переговорщиком и ключевым лицом для клиента на всех этапах.

• Работа с входящими заявками и умный проактивный поиск: мы не практикуем бессмысленный обзвон. Мы анализируем информацию о дотациях и выделении бюджетов в различных отраслях, формируем гипотезы и точечно выходим на целевые компании (предоставляем доступ к Руспрофайл и другим аналитическим инструментам).

• Координация внутренних ресурсов для подготовки решения: постановка задач инженеру (подбор оборудования и спецификация) и логисту (запрос проектных цен, специальных условий и сроков поставки у вендоров).

• Анализ рентабельности сделки на основе полученных данных и подготовка коммерческих предложений для заказчика.

• Проведение переговоров, презентаций и аргументированная работа с возражениями.

• Взаимодействие с тендерным специалистом для организации участия в госзакупках (при необходимости).

• Развитие существующей клиентской базы: поддержание долгосрочных отношений и инициирование повторных продаж.

• Ведение истории взаимодействий и документооборота в CRM-системе (Битрикс24): мы ожидаем фиксации ключевых этапов и договоренностей ради слаженной работы команды, а не ради бюрократических «галочек».

• Опыт работы в комплексных B2B или B2G продажах от 1,5–2 лет.

• Понимание специфики длинных циклов сделок и умение выстраивать долгосрочную коммуникацию с ЛПР и ЛВР.

• Навык кросс-функционального взаимодействия: умение четко и аргументированно ставить задачи смежным специалистам (инженеру, логисту, тендерному специалисту) для получения результата в срок.

• Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) будет Вашим значительным преимуществом.

• Умение вести сделку в CRM-системе: мы не требуем идеального заполнения всех полей, но ожидаем, что ключевые этапы и документы будут зафиксированы.

• Желание и умение самостоятельно разбираться в техническом продукте. Мы предоставляем базовое внутреннее обучение и доступ к материалам, но рынок ProAV динамичен, поэтому мы ценим Вашу собственную инициативу в изучении деталей.

• Доход: от 90 000 до 150 000 ₽ на руки (фиксированный оклад 90 000 – 100 000 ₽ + прозрачные KPI + % от маржи сделки, включая повторные продажи).

• Фокус на главном: Вы не занимаетесь монтажом, самостоятельным поиском поставщиков или постпродажным техническим обслуживанием. После подписания договора проект ведет проектный менеджер.

• Командная поддержка: Вы не один на один с клиентом. За подбор оборудования отвечает инженер, за проектные цены и условия у вендоров — логист, за участие в тендерах — тендерный специалист.

• Формат работы: удаленный формат

• Продукт: Вы будете продавать осязаемые, надежные технологические решения (500+ реализованных проектов), а не абстрактные услуги.

Если Вы ищете компанию, где ценят реальный результат, а не имитацию активности, и хотите выстраивать долгосрочные отношения с клиентами в сильной команде с прозрачной мотивацией — мы будем рады Вашему отклику!