Менеджер по продажам IT-продуктов (B2B)

Привет!

Мы — Lexica. Наша компания реализует проекты в ключевых и динамичных сферах: медиа, недвижимость, финтех, наука, e-commerce и SaaS.

С 2017 года разрабатываем программное обеспечение, цифровые продукты, интерфейсы, сервисы для бизнеса и государственного сектора.

Наша цель — создавать решения, которые помогают бизнесу процветать, а нашей команде развиваться.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который станет для нас партнером по развитию и сможет упаковывать нашу экспертизу в понятные для клиента ценности и находить точки роста.

Основная задача: привлечение новых клиентов и увеличение объемов продаж.

Ожидания от кандидата:

• Опыт: успешные продажи в IT-сфере от 3 лет.

• Знание рынка: понимание российского IT-рынка, знание основных игроков и трендов.

• Техническая грамотность: понимание, чем backend отличается от frontend, что такое Agile и Waterfall. Умение читать ТЗ и говорить с разработчиками на одном языке — ваше преимущество.

• Навыки продаж:

  • Опыт проведения презентаций для первых лиц.

  • Умение выявлять потребности и «боли» клиента через активное слушание.

  • Навык работы с возражениями и жесткими переговорами.

  • Самостоятельность в ведении сделки «под ключ».

• Опыт участия в тендерах (коммерческих или государственных), понимание специфики тендерных процедур, сроков и подготовки документов.

Задачи:

• Поиск и привлечение: активный поиск новых заказчиков (B2B) и партнеров, обработка входящего потока, развитие долгосрочных отношений с ЛПР.

• Экспертные продажи: проведение онлайн и оффлайн презентаций, демонстрация экспертизы компании и кейсов.

• Участие в тендерах: поиск подходящих тендеров, анализ документации, подготовка и подача заявок.

• Воронка и аналитика: ведение переговоров от первого касания до заключения договора. Формирование и контроль воронки продаж, прогнозирование.

• Коммерческие предложения: подготовка и защита коммерческих предложений и смет. Инициация процесса оценки запросов (совместно с командой разработки).

• Юридический и финансовый контроль: заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, решение спорных вопросов.

Рады предложить:

• Работу в динамично растущей компании, которая разрабатывает и внедряет современные IT-решения с профессиональной командой. Компания аккредитована в Минцифры.
• Заработную плату в зависимости от результатов интервью (оклад+%).
• Профессиональное развитие: многообразие наших проектов позволяет постоянно прокачивать hard skills, а штатный тренер по навыкам коммуникации помогает развивать soft skills, а еще мы проводим профессиональные скрининги и составляем индивидуальные планы развития.
• Формат привлечения: на постоянной основе.
• Работу в офисе г. Пермь в гибридном формате или удаленно.
• ДМС и компенсацию спорта.
• Два дополнительных выходных дня в год за счет компании.
• Подарки по важным поводам.
• Уникальную корпоративную культуру, минимум бюрократии, максимум скорости принятия управленческих решений.