Менеджер по продажам ИТС

PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города.

Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций.

Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России.

Наш продуктовый портфель:

• Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством
• Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы
• Интеллектуальная платформа видеоаналитики
• Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами

Наши компетенции:

• Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта
• Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети
• Проектирование и построение ЦОД
• Проектирование комплексных схем организации дорожного движения
• Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ
• Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA.

Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее!

Команда Умного города в поисках Менеджера по продажам B2G:

Чем предстоит заниматься:

• Формализация плана продаж: целевые регионы, заказчики и подведы, ЛПР, бюджеты, закупочные окна и конкуренты;
• Развивать партнёрский канал: находить и квалифицировать региональных интеграторов, операторов, концессионеров и отраслевых партнёров; вести актуальную базу и совместные планы по клиентам;
• Генерировать лиды и вести полный коммерческий цикл — от первого контакта до договора, оплаты и развития клиента;
• До подключения presale квалифицировать потребность, бюджет и источник финансирования, ЛПР, закупочную схему, сроки, конкурентов и следующий шаг;
• Принимать участие в закупочной стратегии по 44-ФЗ/223-ФЗ;
• Вести CRM и еженедельный forecast: сумма, маржа, вероятность, этап, следующий шаг, дата закрытия и риски.

Мы ожидаем от кандидата:

• От 3 лет продаж сложных B2B/B2G ИТ- или инженерных решений, включающих ПО, оборудование, внедрение и сервис; предпочтительно ИТС / Smart City / GovTech / телеком.
• Подтверждённый опыт региональных продаж и сделок через партнёрский канал; собственная актуальная рабочая база партнёров и контактов в регионах РФ;
• Личное сформирование воронки, привлечение партнёра, организация совместной продажи, проведение переговоров с ЛПР и закрытие контракта;
• Понимание 44-ФЗ/223-ФЗ, бюджетного цикла, конкурсных процедур и структуры регионального/муниципального заказчика;
• Умение квалифицировать возможность и подготовить качественный brief для presale и продуктолога.
• Опыт расчёта коммерческой модели, валовой маржи, скидок и условий; дисциплина ведения CRM и forecast;
• Переговоры и презентации на уровне руководителей органов власти, подведомственных учреждений, интеграторов и операторов;
• Готовность к командировкам по регионам РФ.

Условия:

• Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании;
• Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах;
• Полностью белая фиксированная заработная плата, проектные премии, официальное трудоустройство;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера;
• Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт;
• Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода;
• Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы.