Менеджер по продажам и развитию в b2b (New Business Manager)

White Pattern - маркетинговая группа полного цикла.
Мы не ведём рекламу ради кликов: аудит окупаемости - стратегия роста - исполнение под KPI в деньгах.

9+ лет на рынке, 1000+ проектов, 500+ партнёров, 8 отраслей.
Официальный партнёр Яндекса, бизнес-партнёр 1С-Битрикс, член ARDA.

Ищем в команду развития бизнеса человека, который умеет выстраивать партнерские отношения в сегменте МСБ и вести переговоры с первым лицом.

Сколько вы будете зарабатывать

— Оклад 120 000 ₽ на руки + 5% с каждой сделки. Доход при выполнении плана — от 250 000 ₽.

— Испытательный срок 2 месяца

Что вы будете делать

— Находить клиентов - компании с выручкой от 150 млн до 2+ млрд ₽ в год:генеральные директора, собственники и директора по маркетингу с целью презентации услуг компании и поиск точек для взаимовыгодного сотрудничества.

— Вести первый контакт: звонки по подготовленной базе, входящие заявки, выставки, конференции, реактивация. Цель контакта одна - проведенная встреча с клиентом.

— Проводить установочные встречи: разбирать бизнес клиента, его финансовые цели, текущую систему маркетинга и каналы привлечения, находить разрывы и точки роста.

— Готовить коммерческие предложения и медиапланы совместно с командой.

— Защита коммерческих предложений ЛПР: у нас оно презентуется голосом, а не письмом. На первых сделках - в паре с руководителем.

— Держать воронку в Битрикс24: следующий шаг с датой по каждому контакту.

Честно о том, как устроена работа

— Первые месяцы - много активного поиска: исходящие звонки по базе, выставки и бизнес-мероприятия. Это основа воронки, без объёма касаний встреч не будет.

— Консультационная часть растёт с грейдом. Сначала - установочные встречи и диагностика бизнеса; затем встречи с первыми лицами, аудит-предложения и защиты сделок.
Роль устроена так: сначала разбираетесь в бизнесе и ставите диагноз, и только потом продаёте решение.

— Цикл сделки - от двух недель до месяца.

Что компания даёт для потока

— входящие заявки / подготовленные базы / выставки.

— Готовые скрипты, книга продаж, банк ответов на возражения и записи реальных звонков.

— Руководитель в паре на сложных встречах и защитах: учитесь на живых сделках, а не на тренингах.

— Наставник Advisor и регулярные разборы вашей работы в поисках точек роста.

Кого мы ищем

— Опыт активных B2B-продаж от 2 лет: услуги для бизнеса, консалтинг, digital, IT, интернет-реклама (Контекстная реклама, SEO, Programmatic).
Сфера не принципиальна - важен опыт диалога с первым лицом.

— Умение находить клиента, доносить ценность продукта и заключать выгодные сделки.

— Язык денег: выручка с канала, стоимость привлечения клиента, средний чек, ROMI. Excel на уровне сложить экономику воронки.

— Дисциплина в CRM и в сроках.

— Готовность быстро пройти онбординг и обучение для оперативного входа в должность.

Будет плюсом: опыт продаж маркетинговых или консалтинговых услуг с чеком от 300 000 ₽ до 1 500 000₽ , понимание digital-каналов (контекст, SEO, маркетплейсы), опыт работы с Битрикс24.

Это не для вас, если

— Привыкли работать по входящему потоку и не готовы находить клиентов самостоятельно.

— Ищете продажи без звонков и встреч или сделку за один разговор.

— Не любите цифры и отчётность: здесь измеряется каждый переход воронки.

Условия

— Оформление по ТК РФ, обучение

— Офис в Москва-Сити, график 5/2, 10:00–19:00.

— Система грейдов: Business Consultant - Growth Strategist - Advisor.
Грейд подтверждается аттестацией и результатами работы, а не стажем, критерии перехода известны заранее.

— Продукт, который можно продавать без стыда: точка входа - платная диагностика, а не обещание. Если клиенту услуга не нужна, мы так и говорим.

— Результат, за которым стоят цифры

Отбор

1. Отклик и короткий разговор с рекрутером - 10 минут по телефону.

2. Собеседование с Руководителем онлайн: разбираем ваш опыт и вашу воронку в цифрах.

3. Встреча в офисе: финальный этап с руководителем направления.

4. Оффер. Решение в течение 3-х дней.

Откликайтесь на HH или напишите контакт: Telegram / почта.