Менеджер по работе с федеральными сетями /КАМ

ПРАЙМ ищет в команду Key Account Manager с опытом работы с федеральными розничными сетями.

Нам нужен человек, который знает специфику работы с крупным ритейлом, понимает, как заводить и развивать ассортимент в сетях, умеет вести переговоры с закупщиками и отвечать за коммерческий результат по своим клиентам.

Обязанности:

• развитие продаж в федеральных и крупных региональных сетях;
• поиск и подключение новых сетевых клиентов;
• ведение переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами сетей;
• подготовка коммерческих предложений, презентаций, ассортиментных матриц;
• ввод новых SKU и расширение представленности действующего ассортимента;
• согласование коммерческих условий, промо, маркетинговых активностей;
• планирование и выполнение плана продаж;
• контроль заказов, отгрузок, дебиторской задолженности;
• анализ продаж по сетям, ассортименту и SKU;
• оценка эффективности промо и подготовка предложений по росту продаж;
• взаимодействие с маркетингом, логистикой, производством и другими подразделениями компании;
• ведение отчетности по ключевым клиентам.

Требования:

• опыт работы КАМом / Key Account Manager / менеджером по федеральным сетям от года;
• обязателен реальный опыт работы с федеральным ритейлом;
• преимуществом будет опыт работы с такими сетями, как «Пятёрочка» / X5, «Магнит» и др.;
• наличие действующих контактов и понимание структуры закупок федеральных сетей будет большим преимуществом;
• опыт проведения переговоров и согласования коммерческих условий;
• понимание экономики работы с сетями: наценка, ретро-бонусы, промо, листинг, логистика, маржинальность;
• уверенная работа с Excel и аналитикой продаж;
• самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Условия:

• работа с развивающимся брендом;
• возможность напрямую влиять на развитие направления федерального ритейла;
• официальное оформление;
• график 5/2;
• заработная плата: оклад + KPI/бонус за выполнение плана продаж;
• уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и действующей клиентской базы;
• возможности профессионального и финансового роста вместе с развитием направления.

Важно: рассматриваем кандидатов именно с практическим опытом работы с федеральными сетями. В отклике просим указать, с какими сетями работали лично, за какие категории отвечали и каких результатов удалось достичь.