Менеджер по продажам программного обеспечения

Наша команда в посках Менеджера по продажам программного обеспечения – энергичного, целеустремленного профессионала, имеющего опыт продаж ПО в сегменте В2В

КТО МЫ?

ИННФОКУС – команда профессионалов, реализующая сложные и интересные проекты в области интегральной фотоники и аддитивных технологий.

Мы успешно разрабатываем специальные технические решения, предоставляем комплексные услуги инжиниринга и поставки высокотехнологичного оборудования, программного обеспечения для промышленных предприятий, лабораторий, исследовательских центров и образовательных учреждений, находящихся в разных регионах России.

Наши решения – вклад в развитие технологий будущего.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС?

Обязательно:

• высшее образование
• опыт продаж программного обеспечения на российском рынке в сегменте В2В
• навык самостоятельного ведения переговоров и заключения договоров
• уверенные навыки деловой переписки и телефонных переговоров
• активная позиция, ориентация на достижение результата
• внимательность, ответственность, стрессоустойчивость
• вверенное владение MS Office (Word, Excel), CRM-системами

Преимуществом будет:

• высшее образование по направлению «Прикладная математика и механика»
• опыт международных продаж программного обеспечения
• опыт участия в государственных закупках
• английский язык уровня Intermediate и выше
• Понимание специфики hi-tech-продуктов и инженерного ПО
• Опыт работы с азиатским рынком (Китай)

КАКИЕ ЗАДАЧИ ПРЕДСТОИТ ВАМ РЕШАТЬ?

• Активный поиск потенциальных клиентов на B2B-рынке (промышленные предприятия, лаборатории, исследовательские и образовательные учреждения)
• Презентация функциональных возможностей ПО, консультирование по продуктам и решениям компании
• Проведение телефонных переговоров и деловой переписки с лицами, принимающими решения
• Обработка входящих запросов, работа с возражениями, согласование условий сотрудничества
• Проведение переговоров по цене, срокам, объему поставки, формирование коммерческих предложений

• Подготовка договорной документации и спецификаций
• Фиксация достигнутых договорённостей, подписание контрактов

• Ведение сделок от стадии заключения договора до полного завершения обязательств
• Координация процессов передачи лицензий, установки, настройки и внедрения ПО
• Взаимодействие с техническими специалистами и разработчиками для обеспечения своевременной поставки и корректной работы продукта у заказчика
• Коммуникация с заказчиком на всех этапах — от первичного контакта до подписания акта выполненных работ
• Оперативное решение вопросов и проблем, возникающих на стадии заключения и реализации контракта.

• Работа в CRM-системе Битрикс24
• Подготовка регулярной отчётности по результатам работы
• Участие в тендерах и государственных закупках

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ?

• дружная команда профессионалов. У нас не просто работа – мы поддерживаем друг друга и радуемся общим победам
• постоянное развитие. Новые знания, навыки и компетенции – мы за то, чтобы расти
• официальное трудоустройство. Полное соблюдение ТК РФ – ваша уверенность в завтрашнем дне
• конкурентная зарплата. Обсуждаем на финальном собеседовании.
• современный офис в «Иолла Центре». Мы за работу в комфортных условиях.
• бесплатная охраняемая парковка. Всегда найдется место для вашего авто.
• ДМС. Мы заботимся о вашем здоровье.