Менеджер по повышению эффективности продаж в аптечном канале / SFE Manager

Чем вам предстоит заниматься:

Сегментация и Покрытие:

• Разработка и внедрение методологий для сегментации и оптимального покрытия аптечного канала
• Обновление и применение стратегий сегментации совместно с глобальной командой
• Координация рекомендаций по покрытию между подразделениями
• Участие в разработке и адаптации структуры команды продаж в соответствии с текущим портфелем и целями компании

Системы и Данные:

• Эффективное использование CRM систем
• Управление базой данных аптечных организаций
• Разработка аналитических решений для управления продажами
• Проактивное взаимодействие с внутренними бизнес-партнерами, регулярная поддержка по запросам внутренних клиентов, включая обучение системам и аналитическим продуктам в зоне ответственности

Ключевые показатели эффективности:

• Разработка, оценка и управление системами вознаграждения (бонусные схемы)
• Внедрение и анализ ключевых показателей эффективности
• Проведение программ мотивации и развития сотрудников
• Оценка эффективности работы команды продаж и предложение мер по ее повышению

Обучение и Развитие:

• Разработка и внедрение программ обучения совместно с Подразделением по развитию продаж

Мы ожидаем от вас:

• Наличие оконченного высшего образования
• Опыт работы на аналогичной позиции или на позиции регионального менеджера по продажам в FMCG/OTC не менее 2 лет
• Уверенное владение английским языком будет преимуществом
• Дисциплинированность, умение в пределах предоставленной самостоятельности организовывать свою деятельность и рационально использовать рабочее время
• Владение ПК на уровне уверенного пользователя, в т.ч. знание пакета программ MS Office (Excel, Power Point, Word, Outlook)
• Опыт работы с CRM/BI программами в крупных компаниях

Мы предлагаем:

• Конкурентная заработная плата и годовой бонус
• Программа ДМС для вас и ваших близких, с возможностью полной компенсации расходов на медицинское обслуживание
• Гарантированное страхование жизни, чтобы вы могли быть уверены в своем будущем
• Мы компенсируем расходы на здоровое питание и занятия спортом, потому что заботимся о вашем благополучии
• Мы компенсируем использование мобильной связи и доступ к интернету
• У нас работают программы признания заслуг сотрудников, ваши достижения и вклад всегда замечены и оценены
• У нас проходят регулярные мероприятия для поддержания здоровья и благополучия