Менеджер по активным оптовым продажам (обувь и одежда)

Наша компания Jog Dog— это динамичный бренд одежды и обуви, который стремится к созданию продуктов, сочетающих в себе трендовый дизайн, безупречное качество и эффективное производство.

Ключевая цель: Активное расширение клиентской базы и значительное увеличение объёма оптовых продаж обуви и одежды за счет проактивной работы и инициативного подхода.

Ваши задачи и зона ответственности:

1. Активные продажи и развитие клиентской базы:

• Поиск и привлечение новых оптовых клиентов (B2B): системная работа с "холодными" и "теплыми" входящими заявками. Активные "холодные" звонки, e-mail и мессенджер-рассылки, личные визиты (при возможности) для поиска и установления контактов с потенциальными партнерами.
• Полный цикл продаж: от первого контакта и презентации компании до закрытия сделки и повторных заказов. Вы несете персональную ответственность за выполнение плановых показателей по привлечению новых клиентов и объему продаж.
• Стратегическое развитие территории: анализ закрепленной территории/сегмента рынка, выявление точек роста и реализация планов по их захвату.

2. Глубокая вовлеченность в работу с клиентами и увеличение продаж:

• Ведение и развитие отношений с действующими клиентами: не просто прием заказов, а проактивное консультирование. Изучение специфики бизнеса клиента, анализ продаж, инициативное предложение оптимальных ассортиментных матриц, акций, новинок и дополнительных позиций для увеличения среднего чека.
• Экспертное консультирование: глубокое знание коллекций обуви и одежды, трендов и конкурентов. Помощь клиенту в формировании коммерчески успешного ассортимента для его покупателей.
• Управление полным циклом сделки: персональное сопровождение каждого клиента от оформления заказа, согласования спецификаций и условий до контроля отгрузки со склада и решения любых сопутствующих вопросов.

3. Операционная и аналитическая работа:

• Контроль и исполнение: контроль выполнения договорных обязательств (дебиторская задолженность, условия поставки), мониторинг сроков и качества отгрузок в тесном взаимодействии с отделами логистики и склада.
• Аналитика и отчетность: регулярный анализ продаж, мониторинг возвратов, выявление причин успехов/неудач. Формирование предложений по оптимизации ассортимента и ценовой политики для увеличения маржинальности.
• Участие в маркетинге продаж: активное участие в подготовке коммерческих предложений, презентаций и кейсов для клиентов. Участие в отраслевых выставках (2 раза в год) — ключевой инструмент для поиска новых контактов и презентации бренда.

Наши требования:

• Опыт работы менеджером по активным продажам в B2B-сегменте (опт, дистрибуция), приветствуется опыт в fashion-индустрии (обувь, одежда, ритейл).
• Навыки ведения переговоров, заключения сделок и работы с возражениями.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов через "холодные" звонки и другие каналы.
• Умение строить долгосрочные партнерские отношения, клиентоориентированность.
• Целеустремленность, нацеленность на результат, умение работать в условиях KPI.
• Хорошие аналитические способности, внимательность к деталям.
• Навыки работы с 1С, MS Office (Excel, PowerPoint).
• Готовность к командировкам (на выставки и к ключевым клиентам).

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад + процент от продаж с четкой и прозрачной системой мотивации, напрямую зависящей от ваших результатов.
• Неограниченный доходный потенциал за счет процента с привлеченных и развиваемых клиентов.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Интересные задачи, возможность влиять на бизнес-результаты и видеть плоды своей работы.
• Активное профессиональное сообщество и поддержку команды.
• Корпоративное обучение (продукт, техники продаж).
• Современный офис.