Менеджер по продажам лифтового оборудования и проектов по замене лифтов

О компании и проекте

Liftuum развивает направление комплексных решений для лифтовой отрасли.

Мы работаем с девелоперами, управляющими компаниями, собственниками коммерческой недвижимости и другими заказчиками, которым требуется поставка новых лифтов, замена и модернизация существующего лифтового оборудования.

Сейчас мы расширяем коммерческое направление и ищем менеджера, который хорошо знает лифтовый рынок и способен самостоятельно развивать продажи оборудования и проектов по замене лифтов.

Кого мы ищем

Нам нужен не универсальный B2B-менеджер, а специалист с практическим опытом продаж именно в лифтовой отрасли.

Обязательное требование - опыт работы в лифтовой компании, лифтовом заводе, производителе или поставщике лифтового оборудования.

Мы ожидаем от кандидата:

• опыт продаж лифтового оборудования, проектов по замене, модернизации или комплексному оснащению объектов;
• понимание российского рынка лифтового оборудования и основных производителей;
• знание специфики взаимодействия с девелоперами, управляющими компаниями, генподрядчиками, техническими заказчиками и собственниками объектов;
• понимание полного цикла продажи лифтового оборудования - от выявления объекта и выхода на ЛПР до подготовки предложения, переговоров и заключения договора;
• понимание технической составляющей проекта на уровне, необходимом для грамотного общения с заказчиком;
• опыт работы с длинными B2B-сделками, тендерами и несколькими ЛПР;
• умение проводить переговоры с руководителями компаний, директорами по строительству, техническими директорами, руководителями проектов и собственниками;
• наличие собственной профессиональной базы контактов и связей на лифтовом рынке, в девелопменте, строительстве и эксплуатации недвижимости будет существенным преимуществом;
• самостоятельность и ориентацию на коммерческий результат;
• готовность вести сделки и контакты в CRM.

Кандидатов без опыта работы в лифтовой отрасли на данной позиции мы не рассматриваем.

Основные задачи

• активно искать проекты по поставке новых лифтов и замене существующего лифтового оборудования;
• работать с девелоперами, управляющими компаниями, собственниками коммерческой недвижимости, генподрядчиками и другими корпоративными заказчиками;
• выявлять объекты с планируемой заменой, модернизацией или установкой лифтов;
• самостоятельно выходить на ЛПР и формировать новые деловые контакты;
• проводить первичные переговоры, выявлять потребности заказчика и параметры проекта;
• участвовать в подготовке коммерческих предложений и согласовании условий;
• сопровождать клиента в процессе переговоров и проработки проекта совместно с техническими специалистами компании;
• развивать собственную клиентскую базу и поддерживать отношения с существующими заказчиками;
• вести всю работу с клиентами и проектами в CRM;
• выполнять план продаж и развивать объем заключаемых контрактов.

Условия

• удаленный формат работы;
• офис компании находится в Москве;
• конкурентный доход: фиксированный оклад + высокий процент от заключенных сделок;
• конкретные условия оплаты и система мотивации обсуждаются индивидуально по результатам собеседования;
• уровень дохода напрямую зависит от объема реализованных проектов и не ограничивается фиксированной частью;
• готовая инфраструктура компании для подготовки предложений и реализации проектов;
• возможность участвовать в крупных проектах по поставке и замене лифтового оборудования;
• перспектива профессионального и карьерного роста по мере развития направления.

Важно

Эта вакансия рассчитана на человека, который уже знает лифтовый рынок, понимает, кому и как продаются лифты, знает специфику замены лифтового оборудования и способен относительно быстро включиться в активные продажи.

Если у вас есть опыт работы в лифтовой компании или на лифтовом заводе, собственные отраслевые контакты и желание существенно увеличивать свой доход за счет результата - будем рады познакомиться!