Менеджер по продажам металлообрабатывающего оборудования

​​​​Продажа технологических решений: Выход на целевые производственные предприятия Квалификация лидов: Оценка потребностей завода, отсев «пустых» запросов и фокусировка на контрактах с подтвержденным бюджетом.

Работа в связке с нашим технологом: Вы анализируете текущие задачи Заказчика и оперативно решаете их, наш технолог выбирает необходимую комплектацию станка, подбирает инструмент и считает время обработки деталей. Ваша задача — защитить это решение (ТКП) перед клиентом. Мы помогаем клиенту сократить штучное время обработки деталей, снизить износ инструмента и, как следствие, существенно уменьшить себестоимость выпускаемой клиентом продукции.

Проведение переговоров на всех уровнях: от главного механика и главного технолога до Генерального директора и Собственника.

Ведение сделок в CRM: Полная оцифровка процесса, управление длинным циклом сделки (от 3 до 12 месяцев).

Командировки на производства: Оценка текущего станочного парка клиентов (анализ износа фонда, работы на машинах уровня DMG Mori, Doosan и др.), личные встречи, выстраивание партнерских доверительных взаимоотношений.

​​​Опыт успешных B2B-продаж станочного оборудования, инструмента, запасных частей и прочего промышленного оборудования. (желательно).

Навык ведения переговоров, умение аргументировать окупаемость и производительность оборудования.

Системность, умение работать в CRM (отсутствие привычки вести базу в блокноте).

Желательно иметь своих теплых клиентов, с которыми уже ранее сложились доверительные взаимоотношения.

Госзакупки и тендеры: понимание механики работы по 44-ФЗ (государственные закупки) и 223-ФЗ (закупки госкорпораций и компаний с госучастием).

Гособоронзаказ (ГОЗ): знание специфики работы по 275-ФЗ. Понимание того, как работают казначейское сопровождение, раздельный учет и специальные (отдельные) банковские счета (ОБС). Вы должны понимать боли клиента при работе с военным представительством (ПЗ).

Субсидии и госпрограммы: понимание принципов работы ФРП (Фонда развития промышленности) и других региональных программ поддержки. Умение помочь клиенту аргументировать выбор нашего оборудования для защиты бизнес-плана под льготное финансирование.

Коммерческие сделки и финансовые инструменты: уверенный опыт работы с классическими прямыми договорами поставки, лизинговыми сделками (понимание специфики трехсторонних договоров, опыт коммуникации с лизинговыми брокерами) и банковскими аккредитивами.

Прозрачная система дохода: фиксированный оклад: от 130 000 до 160 000 + % от выручки без НДС. Размер оклада устанавливается по профессионализму, компетенциям и результатам собеседования. Выплата после каждого зачисления ДС на расчетный счет. Потолка по премии нет.

Конкурентный продукт: готовые фрезерные и токарные линейки с просчитанными комплектациями и четкими сроками поставки. Сильная техническая поддержка: технические специалисты нашей компании - одна из сильнейших команд инженеров-технологов на рынке, с большим опытом работы в компании DMG-MORI. Инженерный отдел готов закрыть все вопросы по написанию технологии и подбору инструмента, чтобы вы могли сфокусироваться исключительно на продажах.

Инструменты: настроенная CRM-система и прозрачные стадии воронки продаж.

Локация и разъезды: работа из офиса в Москве + регулярные командировки на профильные предприятия по РФ. Все командировочные и представительские расходы полностью оплачиваются компанией.