Senior New Business Manager

AdVisor Media — рекламное агентство полного цикла. Работаем с digital, performance, медийной рекламой, influence, спецпроектами, стратегией и production.

У нас команда 40+ человек, опыт работы с крупными российскими и международными брендами и сильная экспертиза в категориях авто, электроники и китайских брендов. Отдельно развиваем направление China → Russia: помогаем брендам выходить на российский рынок, адаптировать маркетинг и выстраивать коммуникацию с аудиторией.

Сейчас мы усиливаем New Business и ищем Senior New Business Manager, который умеет самостоятельно находить возможности, выходить на новых клиентов и доводить их до сделки.

Что нужно будет делать

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов
• Выходить на ЛПР и проводить первые встречи и переговоры
• Формировать и развивать new business pipeline: контакт → встреча → бриф → предложение → тендер → сделка
• Выявлять бизнес-задачи клиента и предлагать релевантные решения агентства
• Продавать комплексные рекламные решения: digital, performance, media, influence, special projects, production
• Сопровождать тендеры и подготовку коммерческих предложений вместе с командой
• Доводить клиента до сделки и передавать его аккаунт-команде без потери контекста
• Помогать выстраивать системный подход к new business внутри агентства

Что для нас важно

• Опыт в New Business / Business Development / B2B-продажах от 2 лет, желательно в рекламном или digital-агентстве
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов, а не только работы с входящими лидами
• Умение выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне CMO / Marketing Director / Head of Marketing / бизнеса
• Хорошее понимание digital, performance и медийной рекламы
• Понимание других агентских направлений: influence, special projects, production, offline/event
• Опыт продажи комплексных рекламных решений
• Опыт участия в тендерах и сопровождения сделки
• Самостоятельность и инициативность: для нас важно уметь создавать возможности, а не ждать готовые лиды

Будет преимуществом

• Собственный нетворк среди брендов, маркетинг-директоров и других ЛПР
• Опыт работы с категориями авто, электроника, e-commerce, pharma, FMCG
• Опыт взаимодействия с китайскими брендами
• Интерес к направлению China → Russia / market entry

Что у нас есть для продаж

• Агентство полного цикла: стратегия, performance, media, аналитика, influence, спецпроекты и production
• Сильная команда, которая подключается к подготовке стратегии, предложений и тендеров
• Кейсы крупных российских и международных брендов
• Экспертиза в авто, электронике и работе с китайскими брендами
• Участие директоров агентства в крупных переговорах и сложных сделках
• Возможность влиять на развитие и построение new business внутри агентства

То есть от New Business Manager мы ждём продажи, а не самостоятельную сборку медиапланов и презентаций: экспертиза команды подключается к подготовке решений. Это соответствует заложенной сейчас модели роли.

Условия и мотивация

• Фикс от 250 000 ₽ + переменная часть, привязанная к результату
• Конкретную модель мотивации готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта и формата сотрудничества
• Гибкий формат взаимодействия
• Возможность напрямую работать с директорами агентства и влиять на развитие направления

Для нас главный результат этой роли — новые клиенты, качественный pipeline, закрытые сделки и маржинальный рост агентства.

Как откликнуться?

Расскажите коротко:

1. Какие рекламные / digital-решения вы продавали?
2. С какими клиентами и средними чеками работали?
3. В каких категориях бизнеса чувствуете себя наиболее уверенно?
4. Есть ли категории или сегменты клиентов, где у вас уже сформирован сильный нетворк?