Руководитель отдела продаж (B2B-консалтинг)

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой из 8 менеджеров с перспективой расширения отдела;
• Нанимать, адаптировать, развивать сотрудников и принимать кадровые решения;
• Управлять распределением входящих лидов и загрузкой сотрудников;
• Анализировать воронку и находить узкие места, влияющие на выполнение плана;
• Анализировать звонки и встречи сотрудников, давать обратную связь и улучшать модель продаж;
• Подключаться к сложным переговорам и проблемным ситуациям с клиентами;
• Контролировать выставление счетов, своевременность оплат и работу менеджеров с дебиторской задолженностью;
• Выстроить и организовать работу с холодным направлением продаж: поиск, формирование базы и передача в отдел;
• Планировать выручку на год, квартал и месяц, декомпозировать план до менеджеров и контролировать его выполнение;
• Управлять системой мотивации отдела и расчётом заработной платы;
• Выходить к руководству с конкретными решениями проблем, ограничивающими продажи;
• Создавать культуру достижений: инициировать и запускать конкурсы, признавать и поощрять лучших, превращать успех отдельных сотрудников в опыт для всей команды, проводить разборы успешных и неудачных сделок.

Что нам важно:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет;
• Опыт B2B-продаж сложных услуг или продуктов - у нас экспертные продажи с погружением в клиента (конвейерный подход нам точно не подойдет);
• Опыт работы с теплым направлением (входящими заявками) и холодными продажами;
• Умение управлять продажами через цифры: выручка, воронка, конверсии, прогноз, эффективность менеджеров;
• Опыт найма, развития, работы с материальной и нематериальной мотивацией сотрудников;
• Способность работать с большим количеством продуктов, задач и параллельных инициатив, правильно определяя приоритеты;
• Умение самостоятельно находить причины проблем и предлагать решения, а не только фиксировать отклонения.

• Гибкий график работы: возможность начинать рабочий день с 9:00 до 10:00;
• Гибридный формат: можно работать удаленно 1-2 дня в неделю после прохождения испытательного срока;
• Комфортный и удобный офис в 7 минутах от м. Менделеевская/Новослободская;
• Простая и прозрачная система мотивации: фиксированная часть + % от выполнения плана продаж отдела;
• Все по стандарту: оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск в 28 календарных дней, а ещё 4 дополнительных day off в год;
• После прохождения испытательного срока - 100% компенсация больничных до 14 дней в год;
• Предоставляем всю необходимую для комфортной работы технику: макбук/телефон;
• Свежие фрукты и сладости в офисе, чтобы процесс работы был чуть более дофаминовый :)
  Молодая и энергичная команда, а также лояльное и вовлеченное руководство.